销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；往往销售人员见了几次客户，提供了解决方案，却迟迟无法推动销售进展；本课程专为企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员开设，让大家学会B2B行业的销售方法和技巧，拿下大订单。

通过学习掌握B2B客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握B2B客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、提高销量。增加客户满意度，正确处理客户投诉等B2B客户管理中的重要方法与技巧。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。

一. 知已知彼

1. B2B平台的盈利模式与分析

2. 煤炭电商未来发展前景

3. 竟争对手分析

4. 讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?

二. 电商平台招商四必备

1. 树立榜样

2. 经营模式

3. 实力展示

4. 平台规划远景

三. 招商五大策略

1. 区域**或限量

2. 原客户转移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免费或优惠策略

讨论：现场讨论策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上门拜访）

2．电销

3．网络推广

4．会销

讨论：哪些客户分别适合用方法，请列出明细

六．地推实施

1．了解自己

2．了解客户

3．资料准备

七．网络推广法

1．行业微信群及行业大号推广法

2．B2B信息推广法

3．QQ推广

4．软文推广

操作：找到15个以上行业微信群 找到3行业大号

八．会议营销

1．邀约

2．会场准备

3．现场促成

4．跟催

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课程内容很充实，老师将理论与实践完美结合，以大量销售案例引导大家深刻了解什么是b2b销售，它有什么样的流程、方式、方法...对我的启发很大。为什么有的时候刚开口交流就让客户反感，而且很难与客户建立真正的信任，导致业绩难以持续增长这此...这些积累在我心中的疑问都通过这个课程得到了解答。同时，也丰常感慨，现在的社会变化太快了，生意越来越难做，对我们这些做业务的要求也越来越高了，不像以前只要卖产品就好，现在客户在乎的是能不能解决我的实际问题，只有制定出让客户满意的创意方案，才能成交，我们只有不断提升业务综合技能，才能使企业在日渐激烈的商业环境中，趋于不败之地。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。