当下，第三次信息技术浪潮已来，互联网进入下半场，物联网时代开启，这种情况下集客市场成为下一个的重要增量市场。各大运营商提出，建造智慧社会、助力数字经济、服务美好生活”的新使命和新担当的战略思想，为了有效支撑企业战略转型，营造“主战+主建”协同深耕集客市场的氛围，信息化新产品和给集团客户服务营销工作带来的新情况和新趋势成为我们必要要掌握的知识。

1、学习流量经营状况与短板分析，掌握客户对流量和智能终端的认知和惰性；

2、重新认识中国移动的和业务体系和流量经营的关系；

3、学习掌握流量提升的三个抓手：终端、应用、资费；

4、学习掌握用户体验加强与用户捆绑方法。

第 一部分：市场营销深度分析

一、渠道营销思维大爆炸

营销源头4P

营销观念4C

营销思路4S

营销内涵4R

营销根基4V

营销突围4I

二、新形势下的营销新思维

营销的4P与4C，缺一不可

销量倍增的五大策略

如何定价定天下

提高利润50%以上的策略是什么

如何做公关第 一、广告第二

如何组建强大的“营销团队”

如何打造营销竞争力

企业家怎样成为“价值专家”

第二部分：市场调研

如何四只眼睛看市场

如何成立“市场研发部”

如何在行业中取得更大份额

如何规避竞争

如何超越竞争对手

如何发现客户的新需求

如何细分市场、区隔产品

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

聚集于明星产品

聚集产品的特性

区域聚焦

客户聚焦

第四部分：产品定位（营销组合的第1个P）

如何产品定位：定位=地位

怎样经营管理产品链

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）

学习并应用七大战略

如何创新产品

如何全球思维、本土操作

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”

第五部分: 价格（营销组合的第2个P）

种定价法：如何定价定天下

定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第3个P）

渠道建设

渠道商（经销商）的激励与管理维护

第七部分:促销-（营销组合的第4个P）

企业产品推广工具

广告与促销管理

促销的优缺点

宣传推广型

增量盈利型

阻挠拦截型

清库减损型

被逼无奈型

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本次市场营销的培训，老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序，废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点，中间穿插提问环节，提升课程的互动性、参与性，鼓励大家积极思考、交流，并在培训蕞后进行了随堂测试，实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。

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