市场营销培训导读市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确
市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并经过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。
1、掌握市场渠道营销深度分析方式,提升营销新思维;
2、掌握如何做好市场调研工作,及时发现客户的新需求;
3、确定产品定位,学习怎样经营管理产品链。
单元一:先期策略
产品定义:我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品,更应该从广泛深入的角度思考,核心产品是什么?形式产品是什么?附件产品是什么?
市场细分:由于资源的限制,我们不可能吃下全部的市场,将有限的资源投入准确的市场细分,才是成功的基础
经营方向:面对市场的状况,公司整体的经营策略是什么?
生意模式:我们的生意模式是什么?收入是如何被创造的?什么是发展的模式?
单元二:情况分析
市场信息(外在影响):经济的,社会的,科技的,法规的,外在影响范例
市场竞争分析:需求分析客户细分的购买偏好,比较价格、渠道、产品、促销等营销工具
SWOT 分析:总结市场企业的优势及弱势,市场的机会和威胁
关键成功因素:确定市场领导者,确认领导者所需具备的条件
问题和机会分析:将我们公司和关键成功因素比较,明确公司的问题,和市场的机会
单元三:年度目标及愿景
透过 SMART 目标原则,针对问题和机会的分析来设定营销计划目标
目标的范例分享
单元四:战略与战术:
营销策略:为了达到营销计划的目标,所以选择的营销策略
营销战术:在营销策略下,设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估
单元五:市场计划评估
这个计划所能够达成 目标的预测,以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否?
刘老师的培训风格**诙谐,激情互动,同时逻辑严密,重点突出,既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动,用学员的“语言”讲课。刘老师擅于:经过游戏——揭示复杂问题的本质特征;经过演练——领悟枯燥主题的导向规律;经过案例——引发研讨问题的深层思考;经过测试——诠释重点问题的精髓所在。
课程特色
The course characteristic线上录播课程价:399元/人
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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