以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统商业面对前所未有的巨大变革和挑战，内有传统竞争对手的围追堵截，外有互联网跨界打击的无孔不入，应该如何适应和融入全新商业时代呢？是抱怨生意越来越难做，还是应该思考如何利用技术，顺应趋势，让传统商业插上互联网的翅膀，也就是如何在全新商业时代建立和重塑核心竞争力？真正的强者一定选择后者！

诺达**为您推出以下专业的营销课程，帮助学员提升创意营销思维、理念和销售沟通谈判技巧以及基础商务礼仪，全面提升销售人员的综合销售能力与素质。

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

9、让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、SWOT分析

识别机会与风险

识别自身的优势与劣势

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、波士顿矩阵

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

九、销售目标与计划

销售目标的明确性、数字化、量化

可预测、可预知的客户状况

时间性与大目标分解、客户量、客户特性

销售的可达成性

销售的实务性

十、营销管理者管理素养提升

营销管理者需要的五个基本认知

营销管理者存在的使命与价值

营销负责人的任务与岗位分析

从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

影响营销管理者管理效果的原因分析

营销管理者管理素养

十一、如何制定营销团队的计划

营销进度计划的层次和体系是什么

谁来组织营销计划的制定

进度计划的制定过程是怎样的

如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

如何进行营销计划的整合

十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整

营销执行中的监控要点与方法

如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

如何进行质量监控？--客户敏感质量点

如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

定期营销业绩回顾质询会

如何解决营销突发问题：分析问题、抓住关键、系统解决

十三、管理者如何带好营销团队

营销团队合理的人员结构是怎样的

如何帮助员工发现自己的专长

如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

如何用教练式方式辅导员工

如何针对员工不同个性进行有效的沟通

如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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本次市场营销的培训，老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序，废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点，中间穿插提问环节，提升课程的互动性、参与性，鼓励大家积极思考、交流，并在培训蕞后进行了随堂测试，实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。