当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

针对性。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识，狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐，目标客户深度研究

第三节、深谋意识，先胜而后求战

第四节、群攻意识，集团作战

第五节、狼性攻关，刀刀见血

第六节、竞争博弈，招招致命

第七节、价值再造，弯道超车

第八节、绝不放弃，拆局补位

第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

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我以前是做消费品销售的，感觉和工业品销售差别很大，心里一直不知道怎么开展工作，通过前面这段时间的培训学习，现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法，但是个人实战经验还有所欠缺，要想突破这个瓶颈，就需要给以后的工作中不断的磨练，只有在独自实战的战场上，才能充分获得成长的机会，希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去，早早签单。