企业管理大师彼得·德里克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争"。合理的商业模式规划对于企业发展和融资成功都是非常重要的。

企业家们普遍关注产品工艺的优化，重视市场拓展的效果，但其实商业模式对于企业成功影响更大，本次课程培训的目的就是帮助企业家了解商业模式的要点及重要性，帮助企业更好的成长并获得资本市场的认同。

1、掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理；

2、掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交；

3、确切掌握精准客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；

4、拓展互利的客户关系，并有效发展精准客户长期满意的持续销售基础；

5、建立精准客户需求导向的服务机制，并主动积极地满足客户需要与期待。

第 一讲：优秀客户活动营销案例分析

1、社区活动客群定位与策略研拟

2、商圈活动客群定位与策略研拟

3、企业活动客群定位与策略研拟

4、网点活动客群定位与策略研拟

第二讲：知行合一——活动营销基础知识

一、一场活动营销成功的核心要素

1、积极的现场氛围

2、有序的现场组织

3、针对性活动设计

二、活动营销中的社会心理学知识

1、情绪感染——群体状态的带入

2、信度法则——挑动效果的引信

3、从众效应——成果倍增的力量

三、活动营销中的市场营销学知识

1、活动营销的四大天然优势

2、丰富多样的活动营销形式

3、因时因地的客户群体分析

4、差异化活动营销形式运用

四、银行业对活动营销的运用要求

1、传统银行向零售业学习和演化

2、中国零售银行未来的发展趋势

3、零售银行内涵和外延的丰富化

4、活动营销对银行业的实际意义

第三讲：知行合一——活动营销实战流程

一、活动营销计划

1、产品营销分析

2、销售指标分解

3、营销预算分解

二、活动营销调研

1、客户群体分析

2、竞争对手调研

3、其他市场信息

三、活动营销策划

1、针对性活动策划

2、差异化活动策划

3、精细化成本预算

四、活动营销准备

1、潜在客户的前期开发

2、时间地点的商谈确定

3、流程排练与人员分工

4、活动营销的物料准备

5、活动营销的话术准备

五、活动营销执行

1、宣传预热

2、客户邀约

3、现场组织

4、应变处理

5、后续跟进

第四讲：夯实基础——网点营销及管理能力

1、网点主管的管理能力提升

2、网点活动的组织能力提升

3、网点营销的沟通能力提升

4、客户信息的处理能力提升

第五讲：效果升级——活动营销的外延整合

1、持续性活动的PDCA循环

2、利用二次活动营销扩大战果

3、线上线下活动营销整合

4、社区异业联盟的开展

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江新安老师讲解的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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