促销是商家经常使用的提升商品销量的方法之一，但促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。比较老道的企业能用的得心应手，达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。但就算明知面前是个泥潭，还是不得不跳下去。毕竟利用促销已经成了商家最常用的武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有浴火重生的机会。

1.重新认识促销新常态的促销误区

2.帮助学员掌握成功促销设计思路

3.深度讲解三大门店经典促销手段

4.四大关键节点保证促销目标达成

5.用心理学原则实现促销活动创新

第一节  消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整，灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单，操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）

2、发现机会（产品、形式、时机等）

3、促销设计（方案、目的、费用等）

4、落地执行（前期、中期、后期等）

第二节、消费者促销方案设计

一、促销方案的策划原则：目的性、可执行性、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、 促销目的

2、 促销主题

3、 促销产品

4、 促销档期

5、 促销地点

6、 促销形式

7、 促销宣传

8、 促销的执行办法与步骤

9、 促销费用预算及效果预测

10、 细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、 促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等）

2、 促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店等）

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通，是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、 促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）

2、 促销订单的管理

3、 促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、 促销产品及物料的管理

2、 促销活动的现场监控

3、 促销执行过程中的督导

4、 促销的费用控制

5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估等）

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节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，多做广告，以最大化的向消费者传递信息。同时设计活动时，要了解节日背景，包括节日起源、背后的故事、针对的群体、节日相关的仪式等，挖掘节日和产品的共同点，找到两者之间的联系，然后通过联系打通产品和节日之间的命脉，引导用户由节日联想到产品，强化用户对产品的认识。最明显的就是情人节的鲜花和巧克力，最早期的时候也是商家抄出来的，现在已经成为必备礼物了。

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