如何理解促销，它有什么利和弊，怎么正确认识促销？促销的原理是什么，如何正确运用和掌握，才能创造高业绩？一年当中如何规划促销活动，使促销变得有节奏、有效果？不同节日的促销活动的重点是什么，如何根据促销活动的时机来设置促销活动的方式？什么情况下可以不做促销活动，也能达成高业绩？如何用促销活动攻击竞争对手，让他难以发展？...这些问题在本课程中你都能得到解答。

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

第一讲：促销活动——重中之重

一、促销的4步优

二、常见促销方式及利弊

第二讲：促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

二、促销形式——“六脉神剑”

三、促销形式——常用4步法

四、促销活动——成本管控法

第三讲： 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

二、促销项目的执行流程

三、促销数据分析

第四讲：促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

二、解决促销问题6预案方案

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通过这次培训，学习到了一些新的促销策略，当然，在市场营销管理方面，我们不能把别人的促销方案生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的促销方案才能奏效。同时懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要，无论什么活动都要靠人来执行。

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