促销看起来好像都是新瓶装老酒，但是总有一些赢家笑到最后，名利双收。其他同行积极效仿却效果不佳，总是找不到动作要领。一次优秀的促销本身就是场战役，而不是一次战斗，它由若干个战斗组合起来。不仅仅是靠热情和态度就可以做好的，一次组织精良的促销活动就好似一场精彩的足球赛一样，精彩绝伦，让人回味无穷。本课程从原理和方法的角度，培训学员能够设计精彩而有效的促销方案。

1、从游击战的促销方式，转变为系统的促销方式，发挥促销的真正威力

2、高举高打的大活动与精准促销相结合，实现促销的全面突围

3、从活动定位精准，蓄客精准，到爆破精准，确保活动的到场率和成单率

第一部分：促销与假日促销

1. 促销的实质与内涵

2. 促销的组合

3. 假日促销的要素

第二部分：假日促销实战工具

1. 折扣促销策略

2. 附送赠品促销策略

3. 退费优待促销策略

4. 凭证促销优惠策略

5. 集点换物促销策略

6. 联合促销策略

7. 免费试用策略

8. **促销策略

9. 有奖竞赛策略

10. 促销游戏策略

11. 竞技活动促销策略

12. 公关赞助促销策略

13. 会员制促销策略

14. 售点展示促销策略

15. 人员推广促销策略

16. 通路激励促销策略

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通过这次培训，学习到了一些新的促销策略，当然，在市场营销管理方面，我们不能把别人的促销方案生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的促销方案才能奏效。同时懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要，无论什么活动都要靠人来执行。

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