企业营销活动中，促销推广历来是企业营销管理和实战中的重要内容，但促销企业活动的设计、策划、管理与执行中经常发生促销目标不到位，促销效果不佳等等现象；特别是在新营销时代，很多企业不了解最新的促销理论和方法，不掌握成功的促销设计和执行技巧，企业在实现成功的促销设计和执行方面力不从心举步维艰。本课程结合最新与传统的营销理论和实战手段，课程设计新颖，匠心独运，以实战模拟手段与学员进行互动演绎，帮助学员掌握最新的促销管理理论和方法，以实现企业的营销目标。

1、理论详解帮助实体企业学会产品行销时最有效的促销手段

2、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂

3、现场实操、老师答疑指导实体企业现场设计适合本公司的产品促销策略。

第一部分、对促销的关键认识

一、促销方案的原则

二、促销方案的要素分析

三、常见的促销方式

第二部分、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通。

二、促销准备

三、高效促销的过程管理

四、案例分析、芭比熊蛋糕暑假有奖促销方案（亮点，难点，改进点）

第三部分、顾客促销战术设计与评估

一、促销的策略思想

二、促销的战术设计

三、促销战术设计的四个过程

四、促销效果评估

五、销售目的达成情况

第四部分、学员提问，互动式探讨解决促销中的疑难问题。

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以旧换新促销一般用在一些大件的耐用消费品如电子产品、家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去　新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。电子产品、家电、厨具这些产品使用时间比较长，以旧换新可以刺激消费者更换新一代的产品，苹果手机经常使用这种促销方式。

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