促销活动策略培训导读促销是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。这需要制订适当的价格,还要通过传媒让消费者及时、充分地了解商品的情况
促销是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。这需要制订适当的价格,还要通过传媒让消费者及时、充分地了解商品的情况,从而产生购买动机和购买行为。促销的方法有很多,不同的企业和商品的促销策略也不一样,效果也不一样,想要做好促销活动并不是一件简单的事。
1、认识促销策划的本质
2、理解促销策划工作**目的是创造,维护和保有顾客来增加业绩
3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧
4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力,实现实体店顾客数量和质量的持续提升
5、掌握品牌推广的策略与技巧
6、掌握市场活动的执行工具
一、如何设计促销方案
●如何清晰的制定促销目标
●不同的产品如何设计促销形式
●降价是一种好的促销方式吗?
●促销主题如何设定
●如何分析将促销产品的卖点和促销主题进行有机结合
●促销场合的选择要点
●制定一个促销方案需要注意哪些要点
二、促销基本管理
●如何进行促销管理流程规划
●如何进行促销人员培训及管理
●如何进行促销宣传管理
●如何进行促销通路规划与管理
●如何进行赠品管理
●如何进行促销宣传管理
●如何进行促销现场管理
三、促销工具设计
●不同的促销活动需要设计哪些促销物料
●什么样的促销物料最能打动消费者的心
●如何让小道具发挥大作用
●如何通过促销工具的优化降低促销人员的工作强度
●如何结合促销流程最大化的发挥促销工具的作用
四、促销执行要点
●如何进行促销现场的管理
●如何进行促销工作的事前安排,重点落实哪些内容
●促销品的选择和使用
●促销场合的选择
●促销人员如何与消费者最大化的互动
●促销流程管理要点
五、信息反馈与活动评估
●促销活动需要反馈哪些信息
●促销结束之后如何进行活动的评估
●现场火爆一定就是成功的促销吗?
●如何定义成功的促销
返还促销是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后,给予一定金额的退款或返券,包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小,可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买,便于培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
留言咨询
To make an appointment visit