如何理解促销，它有什么利和弊，怎么正确认识促销？促销的原理是什么，如何正确运用和掌握，才能创造高业绩？一年当中如何规划促销活动，使促销变得有节奏、有效果？不同节日的促销活动的重点是什么，如何根据促销活动的时机来设置促销活动的方式？什么情况下可以不做促销活动，也能达成高业绩？如何用促销活动攻击竞争对手，让他难以发展？...这些问题在本课程中你都能得到解答。

1、了解促销的概念、分类以及作用，掌握促销策划流程及执行要点，以店面有能力操作的形式，落实主动营销、触点管理、品类管理，营销代表（营业员）能够做到吸引人流、最大化客户在相关触点的体验与感知、提升客户的购买欲，促成客户的最终购买。

2、学会促销策划的关键原则，在客户感知方面形成统一的营销界面；

3、把握促销操作的策略与技巧，在管理方面形成标准化的运作模式，形成市场营销部门的强力抓手；抓住关键点，业绩就会大幅度提升。

第一部分：促销与假日促销

1. 促销的实质与内涵

2. 促销的组合

3. 假日促销的要素

第二部分：假日促销实战工具

1. 折扣促销策略

2. 附送赠品促销策略

3. 退费优待促销策略

4. 凭证促销优惠策略

5. 集点换物促销策略

6. 联合促销策略

7. 免费试用策略

8. **促销策略

9. 有奖竞赛策略

10. 促销游戏策略

11. 竞技活动促销策略

12. 公关赞助促销策略

13. 会员制促销策略

14. 售点展示促销策略

15. 人员推广促销策略

16. 通路激励促销策略

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返还促销是指在消费者购买一定数量(金额)的商品后，给予一定金额的退款或返券，包括购买单一商品的返还策略、购买同一商品的返还优待、购买同一厂家的多种商品享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采取此策略的优点表现在对品牌形象影响较小，可以刺激消费者再次购买、重复购买或转介绍他人来购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

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