现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

第一章、促销的概念、内容及作用

通过本节学习，学员理解促销概念、分类及作用，将能够从促销区域规划图来清晰了解促销的技巧，掌握**与因地制宜的促销工具。

第二章、促销策划流程与组织执行要点

通过本节学习，学员理解促销策划的流程与如何执行，将能够掌握促销策划的顺序掌握正确的促销决策模式及不同的促销方法。

第三章、洞察顾客的消费心理

通过本节学习，学员理解促销成功的原点思想，将能够通过体验与产品对比呈现，掌握促销中感性营销产品讲解方法与客户心理分析。

第四章、店内店外促销方案与营销活动策划

通过本节学习，学员理解根据对区域市场特征的分析和用户维度分析，掌握在应用客户心理和感性产品说服下，灵活运用促销，使之成功。

第五章、店面品牌深化与周密策划的促销方案

通过本节学习，学员理解制作店面陈列，促销方案的逻辑程序，将能够实际应用到实际促销过程中，掌握促销方案实施过程中如何去做实施调整。

第六章、完美执行的促销管理工作

通过本节学习，学员理解促销工作的团队合作重要性，将能够使促销团队更有效的分工合作，掌握团队工作的工作分析方法。

第七章、人员推广的感性促销技巧与客户感知提升

通过本节学习，学员理解察言观色的重要性，将能够通过实例让学员感受现场成单是件很简单的事情，掌握最流行的促销说服技巧。

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经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

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