这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现种种疲态，如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈？市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

1.了解工业营销领域前沿信息

2.了解工业品营销基本知识

3.掌握工业品营销基本流程

4.掌握工业品大客户情报收集方法与公关技巧

一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统

●中国工业企业普遍面临的困惑

●如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

●卡位战略—开辟工业品营销新蓝海

●十六字真言”卡位的核心战略思想

●卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点

●制定营销战略的六大关键

●营销战略定位的二十种方式

●抢占目标客户的心智模式

●如何挖掘工业企业自身优势

●创造优势战略的六大步骤

●如何建立你的优势组织体系

●不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰

●卡位战略在现代商业中的成功应用

●镇江西门子的卡位策略

●正泰集团PK施耐德

●远东电缆的十三年坚守

●“默默无闻的隐形冠军——振华港机

●案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”

●三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

二、明市场——工业品品牌战略规划系统与精准推广策略

●做品牌对工业品企业是否很重要？

●中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪？

●德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

●国内工业品品牌现状分析

●为何工业企业想做却不敢做品牌？

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●品牌价值排行榜与民族品牌的现状

●工业品做品牌与快消品的差异有哪些？

●工业品与快消品的品牌观念误区

●工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建

●品牌DNA——工业品牌差异化的核心

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●真正适合工业品牌推广的方式有哪些？

●品牌核心价值的提炼：五力模型

●市场品牌精准推广的七把利剑

●工业品营销与品牌的亲密度如何？

●如何不再打价格战，让品牌为营销增值？

三、建团队——工业品组织与流程设计系统

●如何合理设计工业品营销团队组织框架？

●营销组织架构设计的五大原则

●营销组织体系建设的流程步骤

●营销流程及管理流程的实现和重要保障

●如何搭建有效的组织控制体系？

●工业品组织设计体系

●组织营销的流程设计

●组织营销的角色分工

●组织营销的信息管控

●组织营销的人员管控

●区域划分还是行业划分

●如何设置市场和销售协同效应

●经典工业品企业组织设计案例分析：

●ABB的组织设计工业品组织设计体系

●南玻集团营销组织设计体系构架

四、做绩效——让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统

1、工业品营销团队绩效优化

2、让员工变老板的绩效模式“承包制的方式”

五、抓管控——构建工业品营销四大管控系统

1、工业品营销组织管控的八大困惑

2、工业企业商战：赢在管控

3、营销管控系统之一：组织管控

4、营销管控系统之二：运营管控

5、营销管控系统之三：人才管控

6、营销管控系统之四：业务管控

7、保证营销管控系统有效执行的五大关键

8、保障营销管控系统有效落地的四大机制

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课程一开始就是干货，老师上来就向我们抛出了一个问题，“既然今天上的是工业品营销课程，那么请问在座的学员，什么是销售？”“很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个信赖+技巧的过程，信赖是工业品营销的灵魂。”一席话让我茅塞顿开。后面的课程也不失所望，全程高能，都是实战干货，非常的受用。