企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒。

沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了**变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法。

第 一部分    企业经营本质与行业演进规律

1）企业系统经营

2）企业利润的来源

3）市场分析与行业演进规律

4）企业发展规律研究

5）企业经营与战略规划

6）企业战略投融资规划

7）商业模式：*九大模块

8）商业模式实战研讨

第二部分   市场博弈与竞争壁垒分析

1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析

2）竞争分析与竞争博弈思维

3）竞争对手分析与竞争情报

4）竞争分析与竞争博弈思维

5）竞争对手分析与竞争情报

第三部分   产业链与价值网分析

1）产业链分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计

3）加入利益相关者的价值网模型

4）基于价值网分析的经典盈利模式

5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式

第四部分    客户/消费者行为分析

1）客户管理的演变

2）客户盈利性分析

3）消费者行为全周期分析

4）效用边际效应、马太效应与网络外部性

5）基于消费者研究的3种盈利模式设计

第五部分    企业系统运营与盈利能力提升

1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标

2）产品服务盈利性分析

3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）

4）商业模式设计与营运资本优化

五、量化分析示例