客户服务体系培训课程导读未来的社会即将步入一个服务型的社会,大多数企业,包括制造业在内,也即将成为服务业当中的一员,服务已经成为它们获取利润的**手段。正因为如此,很多企业都提出“打造优质服务,以顾客
未来的社会即将步入一个服务型的社会,大多数企业,包括制造业在内,也即将成为服务业当中的一员,服务已经成为它们获取利润的**手段。正因为如此,很多企业都提出“打造优质服务,以顾客为上帝”的服务宗旨,但是时至今日,大家看到的还是一个非常尴尬的场面,在服务业上升到有史以来**的阶段时,客户却越来越不满意,客户的投诉也从来没有这么多过。为什么会出现这种情况呢?
◆从理论以及实践上去感受什么才是真正的客户服务体系
◆应该怎样去开发好的客户服务体系
◆构建一个好的服务体系应该具备什么要素
◆怎么维护服务体系
◆怎样提升我们的服务体系使得和客户的需求同步
◆让服务体系在公司里面形成文化
第一章节:客户服务组织体系构建
1、当下经销商发展的工作重点转移。
2、经销商发展过程中,面临的三个核心问题
3、以客户服务为中心的发展时代到来,给了我们新的发展机会。
4、客户服务组织体系,与CRM监管体系的建设。
第二章节:优化服务流程、标准
1、服务流程三大模块数据分析
2、服务流程复杂化到优化的标准的意义。
3、流程可操作性大于理论
4、一切执行的标准,都以客户为中心。
第三章节:客户服务体系的制度、规范、文件
1、服务体系制度的制定,各个岗位的标准职责
2、规范化的客服部门的绩效考核标准分析
3、制度执行力打造的几个因素
4、制度大于人情的管理理念
第四章节:客户服务管理的主要步骤
1、客户信息的梳理
2、客户的定期联系,与客户需求的确认
3、客户的接待与管理
4、客户核心需求的管理
5、客户服务的后期跟踪与服务。
第五章节:客户服务人员的管理
1、客服人员的职业化礼仪标准
2、客服人员的职业化服务心态打造。
3、客户投诉处理部门的重要性与对企业起着怎样的重要影响。
4、客户部门的闭环控制系统,面对挑战树立个人的自信心
第六章节:打造服务团队-如何培训下属提升客户服务技巧
一、如何有效处理客户投诉与抱怨
1、客户投诉的流程
2、如何与客户沟通时判断客户的类型
3、与客户电话沟通的技巧与方法,了解客户的核心诉求与投诉重点。
4、如何判断客户是否曲解政策问题或者个人原因产生的投诉误解。
二、如何分析投诉焦点问题,掌握合理化解抱怨的系统知识和相关技巧
1、客户投诉问题的分类
2、客户投诉焦点问题案例分析
3、重点以及焦点问题的处理方案分析
现在是体验经济时代,如何获取差异化的竞争优势、更好维护客户、更好创新消费者价值,三只松鼠、小罐茶都是电商行业较为成功的案例,值得我们借鉴。作为客服人员,我们需要具备良好的心理素质,认真学好专业技能,具备好的品格素质和综合素质,需要具备两项能力:转化能力和解决问题能力,用心做事,多思考。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18898361497(微信同号)
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