应收账款持有成本都有哪些项目? 赊销中的客户授信额度如何审定? 应收账款事前事中事后如何管理? 我们设计了本次课程,详细讲述应收账款持有成本、毛利主导客户授信额度、应收账款管催诉的核心要点及实施细节等,帮助您有效管控应收账款。
应收账款持有成本都有哪些项目?
赊销中的客户授信额度如何审定?
应收账款事前事中事后如何管理?
我们设计了本次课程,详细讲述应收账款持有成本、毛利主导客户授信额度、应收账款管催诉的核心要点及实施细节等,帮助您有效管控应收账款。
第 一节、为什么对应收账款爱恨交织
一、赊账销售产生应收账款
二、三大群体喜欢应收账款
1、客户喜欢的采购拿货动力
2、高层喜欢的销售增长利器
3、销售喜欢的业绩提成基数
三、持有应收账款的成本分析
1、应收账款都有哪些管理成本?
2、真实的应收账款机会成本测算
3、正常坏账成本与异常坏账成本
四、应收账款收益成本测算模型
第二节、应收账款的事前管理
一、销售政策与信用策略
1、销售政策及执行保障
2、信用政策的制定部门
3、客户的分类分级管理
4、客户信用额度与账期
二、客户的分类分级管理
1、客户管理的五大原则
2、客户分类分级的原则
3、客户管理的四大步骤
4、客户管理的经典案例
三、销售毛利合理测算信用额度
1、信用政策基本内容
2、常规的信用额度测算方法
3、销售毛利合理测算信用额度
4、信用期间设置的参照标准
四、不可忽视的销售团队管理
1、传统力量对比2:1
2、现实力量对比1:1:1
3、完整目标的三连体
4、销售任务分解有窍门
第三节、应收账款的过程管理
一、完善模型确保信用额度评定调整
1、年(季)度评级调整
2、临时活动随机调整
二、完善模型确保风险分析与警戒调整
第四节、应收账款的事后管理
一、持之以恒地坚守应收对账制度
1、交易记录与证据链条
2、年度对账与临时对账
3、(实质性/时间性)不同差异不一样的处理思路
二、不卑不亢地提示临期应收账款
1、客户为什么不及时回款?
2、账款到期前的友好提示
三、软硬兼施催收逾期应收账款
1、客户逾期违约分析
2、短时逾期账款催收
3、长期逾期账款催收
4、疑难逾期债务重组
四、迎难而上诉讼应对恶意钉子户
1、诉讼应对恶意钉子户
2、虽败犹荣一定要起诉