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重庆应收账款管理培训机构
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发布时间:2022-11-07编辑:李振

应收账款持有成本都有哪些项目? 赊销中的客户授信额度如何审定? 应收账款事前事中事后如何管理? 我们设计了本次课程,详细讲述应收账款持有成本、毛利主导客户授信额度、应收账款管催诉的核心要点及实施细节等,帮助您有效管控应收账款。

应收帐款管理培训咨询

应收账款持有成本都有哪些项目?

赊销中的客户授信额度如何审定?

应收账款事前事中事后如何管理?

我们设计了本次课程,详细讲述应收账款持有成本、毛利主导客户授信额度、应收账款管催诉的核心要点及实施细节等,帮助您有效管控应收账款。

应收帐款管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤,财务法务人员及信控相关人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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应收帐款管理培训内容

第 一节、为什么对应收账款爱恨交织

一、赊账销售产生应收账款

 

二、三大群体喜欢应收账款

1、客户喜欢的采购拿货动力

2、高层喜欢的销售增长利器

3、销售喜欢的业绩提成基数

 

三、持有应收账款的成本分析

1、应收账款都有哪些管理成本?

2、真实的应收账款机会成本测算

3、正常坏账成本与异常坏账成本

 

四、应收账款收益成本测算模型

 

第二节、应收账款的事前管理

一、销售政策与信用策略

1、销售政策及执行保障

2、信用政策的制定部门

3、客户的分类分级管理

4、客户信用额度与账期

 

二、客户的分类分级管理

1、客户管理的五大原则

2、客户分类分级的原则

3、客户管理的四大步骤

4、客户管理的经典案例

 

三、销售毛利合理测算信用额度

1、信用政策基本内容

2、常规的信用额度测算方法

3、销售毛利合理测算信用额度

4、信用期间设置的参照标准

 

四、不可忽视的销售团队管理

1、传统力量对比2:1

2、现实力量对比1:1:1

3、完整目标的三连体

4、销售任务分解有窍门

 

第三节、应收账款的过程管理

一、完善模型确保信用额度评定调整

1、年(季)度评级调整

2、临时活动随机调整

 

二、完善模型确保风险分析与警戒调整

 

第四节、应收账款的事后管理

一、持之以恒地坚守应收对账制度

1、交易记录与证据链条

2、年度对账与临时对账

3、(实质性/时间性)不同差异不一样的处理思路

 

二、不卑不亢地提示临期应收账款

1、客户为什么不及时回款?

2、账款到期前的友好提示

 

三、软硬兼施催收逾期应收账款

1、客户逾期违约分析

2、短时逾期账款催收

3、长期逾期账款催收

4、疑难逾期债务重组

 

四、迎难而上诉讼应对恶意钉子户

1、诉讼应对恶意钉子户

2、虽败犹荣一定要起诉

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