据美国商业法律协会（即收账者协会）统计:一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分；两个月后只剩85.2美分；六个月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；两年后只剩下13.6美分。这说明了，对于应收账款的催收而言，“等待愈久，资金周转越慢，获利自然减少，价值自然减低”。
应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能，既需要有系统的理论作为支撑，又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地，同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。
课程目标
Course objectives帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能
熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系
课程大纲
Course outline1. 销售目标与理财目标的协调
2. 销售信用成本构成分析
3. 信用管理对盈利能力影响
4. 信用管理对财务状况影响
5. 信用管理对现金流量影响
6. 案例分析及问题讨论
1. 销售信用管理模式的选择
2. 销售信用管理组织机构设置
3. 销售信用管理人员职责及素质
4. 销售信用管理制度
5. 案例分析及问题讨论
1. 我国销售信用环境分析
2. 销售信用风险控制程序
3. 客户信息档案的建立和管理
4. 销售信用风险分析和评价
5. 销售信用政策制定和选择
6. 合同风险控制过程
7. 案例分析及问题讨论
1. 应收帐款控制目标
2. 应收帐款分析方法
3. 应收帐款动态控制
4. 应收帐款风险预警
5. 案例分析及问题讨论
1. 呆帐产生的原因
2. 收账成本分析
3. 收回拖欠帐款可能性分析
4. 讨帐方式和策略
5. 追收帐款技巧运用
6. 案例分析及问题讨论
1. 信息化管理模式分析
2. 信用风险控制系统构成
3. 信息风险控制系统实施
4. 信息风险控制系统应用
5. 信用风险控制能力评价
6. 案例分析及问题讨论
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced
中国杰出实战型信用管理顾问，上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商教育讲师，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师
资深财务与资本专家，致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务，二十多年工作经历，曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部，担任多家企业财务顾问。
预约讲师
营销实战训练导师，清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；有20年大型企业营销实战经验，担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历...
预约讲师
管理学博士、教授，中国注册风险管理师协会讲师，亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师，亚洲风险管理协会讲师组副组长，国际首席风险执行官协会特聘讲师，剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、风格新颖，视角独到，内容充实缜密，逻辑性强，给人耳目一新的感觉。
2，老师将帐款催收与企业销售紧密结合，实现销售与催收的无缝对接，让我从思维上转变。
3，这个课程为我们提供更多的应收账款内部管理的思路与有效方法，很受用！
4，课程非常精细，内容丰富，当有所获，非常满意。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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