**秀的销售团队，并不是由所谓**秀的人组成，而是由**合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人，把他培养成**秀的
**秀的销售团队，并不是由所谓**秀的人组成，而是由**合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人，把他培养成**秀的！
1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力的下属？？
2、领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？
3、是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！
**单元， 管理技能评测与管理法则
1. 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2. 工具一：分析性解决问题4步骤
3. 能力与态度/辅导与激励
4. 有热情更要有技能作为基础
5. 工具二：销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
6. 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7. 工具三：Yes,But 接篮球法则
8. 12道经典判断题分析与详解（8年来针对销售管理者的**实用的管理练习题）
第二单元 ，销售管理者的个人管理技能提升
1. 如何提升管理情商：掌握九大管理技能
2. 工具四：在职场中塑造“个人品牌”
3. 由繁至简：带团队其实不难
4. 管理常识：管理者是否要和下属打成一片？如何把握‘度’？
5. 工具五：领导力模型，如何锻炼成为强势的管理者？
第三单元：销售团队不同发展阶段的管理对策
1. 高效销售团队的定义
2. 销售团队的组织结构及优化:组织三阶层
3. 管理者从业务员的角色转换：如何从‘领头羊’到‘牧羊人’？
4. 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5. 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6. 工具六：“保持问题的个人属性”工具使用
7. 工具七：XYZ+S协作性问题解决
第四单元，销售任务分解与传达技巧
1. 大的问题困扰销售管理者
2. 分析性和创造性解决问题的技能
3. 销售管理者不喜欢问题
4. 如何准确“定义问题”？
5. 工具八：“小量成功法”在管理中的运用
6. 工具九：“二十方案法”生成更多解决方案
第五单元，销售人员激励--调动下属积极性
1. 分析营销人员士气低落的13种原因
2. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
3. 工具十：挖潜公式
4. 为什么需要授权？
5. 哪些事情需要授权？
6. 有效授权的六个步骤详解
7. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？