简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?
简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?那么要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:
1、什么是低价引流?
2、低价引流还存在吗?
3、低价引流真的是好的方式吗?
4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?
1、什么是低价引流?
有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。
2、低价引流还存在吗?
前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。
如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会:
1、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到**成交关键词,别人拿不到;
2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页去找不同的款式,有些产品出低一点价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词基本拿不到流量。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)
3、低价引流真的是好的方式吗?
很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流?
本质上商家可能有两种心理:
1、商家没钱;
2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。
关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页,对比很久才会下单,这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。
举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下出更高的价,让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2,毛钱,但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢?
4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?
电商一般要经历三个阶段:
1、低价尝试阶段。有很多商家没有资金优势,会想办法做一些低价、免费的流量,比如说,有点人用上新,不停的上新产品,上新可以在一些女性类目拿到流量。有的女孩子长得漂亮,可以做直播,直播的平台不只有淘宝,还可以是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。
2、渠道活动阶段。店铺有一些订单的时候,就需要多元化发展了,比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。所以在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,成功的机会就越大。
3、精准与全域。未来流量越来越贵了,做精准营销的人就能做到有效推广并赚钱。很多商家听过这种概念,但是不理解意思。
接下来我来透露一下2018年下半年淘宝新的操作技巧。(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)
1)淘宝未来投放的广告,直通车会出现一个类似于达摩盘的新功能。现在我们在开直通车的时候,大多数标签是天猫、淘宝推荐人群。开系统推荐的人群是没有太大的意义的,正确的做法是,做精准的人群区分。
比如,做文胸的掌柜,分别开一个男、女人群,这时候会发现,有很多男性客户搜索但不会购买。文胸店铺对于精准的定义就是,我们把广告投放给女性客户,像男性客户这种不会买我们产品的人群我们不对他们投放。
再举一个例子,我们卖的是几千元的高价产品,产品的转化率非常低。因为有很多人是点进来看我们的产品,但是买不起的。人群标签里面有一个月消费能力低于300元,这样的人群进来看了我们3000元的床,这样的人群即使他想买,但是经济能力不允许他买。那么我们对这些人群还去做推广的话,就会返现广告费都浪费掉了。
从这两个案例,我们可以发现,精准营销是低价引流的反面。低价引流是只有流量便宜,我都想要。但是精准营销是我只想要会买我产品的人。在未来投放广告的时候,我们不光要关注流量价格,还要关注流量的精准度,只有精准的流量才是赚钱的,而流量的价格不重要。比如说出5元钱,投产可以做到1:5,依然是赚钱的。精准营销的流量也可以很便宜。
2)举一个钻石展位访客定向的案例,叫如何去抢同行订单。有很多人被同行抢了订单,于是想保护自己,对自己的店铺投放广告,这时候在你店铺买过东西的客户,他们看到你的低价活动,就会回来找麻烦要求退款了。
只有那些把你的产品放入购物车,没有买你的也没有买同行的人,才是你的投放对象。精准营销并不是代表流量更贵,而是把产品投放给精准的人群。
3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉丝营销....大多数风口是新的流量渠道,抖音现在很火,有些人靠抖音可以把淘宝的货卖好,而精准,是一种更高级的流量利用技巧。
举个例子,前段时间淘宝CM0张无忌,董本洪先生,提了一个叫全域营销的概念:在不同的场合**不同的页面里,看到同样的产品,引导客户去购买广告。这是淘宝下半年会推广的工具。
比如说抖音,很多人觉得拍抖音能赚钱,拍的不好我们可以用广告营销,比如,有个人在淘宝上搜索了“布丁”“蛋挞”等关键词,这个人就会被打上“吃货”的标签,他在逛抖音的时候就会出现各种与“吃”相关的视频,比如北海道布丁、网红虾、蛋包饭...这些视频,视频上面会对出现的食品做链接推荐,他点开这些链接,就会把相关的产品放在他的购物车里面。你会发现,站外的广告效果会变得特别好。
浅谈直通车,合理的CPC把精准的流量引入店铺
车其实大部分是亏的,就看你如何理解这个生意。既然是生意,那就要讲究点门道,也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说,做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具,如何把它做的更佳,更淋漓尽致!我相信大家都应该是和我一样的想法。
网店学堂的小编提请大家一定要记住:直通车仅仅是一个工具,不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺,直通车的任务就完成了,至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成,各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。
先看下面的公式。
营业额=客单价*成交笔数
成交笔数=流量*转化率
流量=直通车投放费用/平均点击费用
利润=营业额*利润率
=客单价*成交笔数*利润率
=客单价*流量*转化率*利润率
=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用
宝贝客单价和利润率一般是固定的,从上面的公式就可以看出,要想提高利润,就只有想办法增加流量,提高转化率,降低平均点击费用。
一、直通车流量篇
要点:
1、选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。
2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。
3、前期以转化率为导向,后期以ROI为导向。
4、所有操作都针对精准化、人性化。
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