1、先学习了解公司媒体的优势劣势、位置、受众学习公司针对不同行业的优秀提案跟部门经理或老销售去请教电话销售技巧，面访技巧并加以练习

2、寻找潜在客户分析年度你们公司媒体投放前10名的行业，每个行业找出前30名客户，排除你们的已签约客户和别人授权客户后看看还有哪些客户没人跟进，把这些客户列为你的潜在客户。去户外，统计跟你公司类似的户外媒体所有客户，没有公司签约或授权后的客户信息，列为潜在客户去商场，如苏宁，大润发，红星美凯龙，酒水市场，建材市场等，寻找你的潜在客户。

3、对潜在客户进行分析，营业额，以往媒体投放信息（投放媒体形式，投放时间，投放内容，投放额度预估），行业地位，主要竞争对手及竞争对手媒体投放信息，主要产品，主要市场，客户架构，潜在业务问题等

4、联络潜在客户找到人，找对人，打电话打电话的目的在于了解客户需求并进行约见每个电话或者约见必须有清晰明确的目的初期让你的经理跟你做陪访工作的第二个月，你能把上面的工作都熟练以后，我觉得第三个月应该能开单，开单后你在逐步学习后续工作技巧。