首先来说，大客户营销人际关系是很重要的因素 大客户工作关键点在三个： 1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。 2、有强势的公关能力和渠道。 3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。 对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性 最后说明一点： 大客户营销切忌急功近利，平时潜在客户的开发，客户资源的管理很重要！