1-理论培训，例如解决方案销售、大客户销售或者不同行业的销售培训方案；

2-实战。作为销售经理或者管理者，要以身作则，带销售到客户现场进行实战演练，身体力行；

3-检验。跟随销售做跟随拜访，作为旁观者看销售的销售行为和技巧，并进行指导。