大客户要提前维护关系，要保持一定密度的联系，当然要和大客户关键人员建立人际关系为第一前提。

适当托人引荐，赠送一些礼品，交了朋友才可以谈事。

之后保持一定互信，再切入正题，逐步推广产品或服务。