在商业世界中，销售及客户经理的角色至关重要，他们是企业销售业绩的创造者。无论是面对个人零售还是渠道销售，优秀的客户经理和销售人员都是综合能力强的多面手，他们不仅精通业务和产品知识，还能迅速与各种客户建立联系，推动业绩的稳定增长。为了实现这一目标，他们必须深入理解客户的心理，并有效地引导客户的购买行为，从而实现快速高效的成交。

《顾问式成交5步骤》课程正是为此而设计，旨在帮助销售及客户经理在日常营销活动中快速准确地把握客户心理，并通过实战演练掌握成交的关键步骤，能让你在销售过程中游刃有余，轻松拿下客户！

课程内容分为五个部分：

1.接近客户：这一步骤涉及找到关键决策者，理解客户的销售动机，以及如何通过快速建立信任和好感的三招式来打破初次见面的僵局。

2.激发需求：通过提问心理术收集信息，学会聆听以给予顾客心灵支持，筛选出有价值的信息，并确认客户的需求，为后续的成交打下基础。

3.产品推荐：分析和梳理客户需求，运用提问技巧深入挖掘需求，并通过产品价值体现的介绍法来展示产品的优势。

4.克服异议：运用冰山原理检测问题，通过同理心换位交流法理解客户的立场，重组信任关系，并采用先跟后带的策略来解决客户的疑虑。

5.绝对成交：在这一步骤中，销售人员需要获得客户的承诺，应对顾虑和反对，确认沟通共识，并掌握成交的原则、方法、信号识别以及成交技巧，以确保交易的顺利完成。

课程实战性超强，每一步都有详细的方法和技巧，让你在日常营销中如鱼得水，快速签单不是问题！快来学习吧！