在经济增速放缓的背景下，B2B工业企业的销售业绩增长面临前所未有的压力。在存量市场环境下，B2B工业企业该怎么办？

随着数字时代的到来，营销4.0已成为不可逆转的趋势，传统的销售模式已无法满足业务发展的需求。因此，如何将销售业绩提升的想法转化为营销人员的具体行动，成为我们必须面对的课题。

《存量市场环境下大客户销售业绩增长策略》课程将深入探讨如何理解客户需求的变化，增强客户粘性，有效发掘客户内部份额及挖掘新市场潜力，实现销售业绩的可持续增长。

课程内容涵盖从大客户营销的共性难题破解到B2B营销的最新趋势，再到具体的解决方案和实战模型，全方位助力工业企业销售业绩的提升。

例如，在第一单元中，我们将分析产品同质化严重、销售人员能力弱、营销体系不够强等三大共性难题，并通过实际案例剖析，如中汽采购部长和Z公司老总的挑战，探讨有效的应对策略。

在第二单元，我们将介绍工业企业销售业绩增长的大中小3维模型，以及销售模式的5种类型及演化，帮助企业构建更为高效的销售体系。

此外，课程还将详细讲解如何在存量市场中挖掘潜力，如何从老客户处获取更多内部份额，以及如何从新客户处精准获客和转化。

通过实战模型和工具分享，如工业品牌营销体系全景图和“好客户”画像工具演练，参与者将能够将理论知识转化为实际操作能力，真正实现销售业绩的飞跃。

快来学习吧，让你的销售业绩节节高！