企业要培训自己的大客户销售，可以采取以下步骤：

1. 设定明确的培训目标：首先，确定培训的目标和需求。明确想要提升的销售技能和能力，并将这些目标与公司的战略和业务目标对齐。

2. 了解大客户的需求和期望：在进行培训之前，仔细了解大客户的需求和期望。通过与大客户交流、调研和分析，掌握他们的问题、挑战和目标，以便为培训制定具体的内容和方案。

3. 开发针对性的培训计划：根据培训目标和大客户的需求，制定针对性的培训计划。包括培训课程的设计、内容的选择和培训形式的确定。可以结合内部培训资源，也可以考虑外部专业培训机构的合作。

4. 提供多样化的培训方法：为了提高培训效果，应该采用多样化的培训方法。除了传统的面对面培训，还可以结合在线学习、虚拟培训、实践操作和案例分析等方式，增加培训的交互性和实际应用性。

5. 培训内容的重点：在培训内容中，可以重点关注以下几个方面：

  - 销售技巧：包括挖掘客户需求、沟通技巧、解决问题和提供解决方案等。

  -产品知识：深入了解企业产品或服务的特点和优势，在培训中加强对产品知识的传递和学习。

  -关系建立和维护：培训中应该强调与大客户建立长期合作关系的重要性，包括建立信任、满足客户需求和解决问题等方面的技巧和方法。

6. 培训评估和反馈机制：在培训结束后，建立评估和反馈机制来确保培训效果。可以通过问卷调查、口头反馈和销售表现指标等方式，评估培训的成效并收集参训人员的意见和建议，从而不断改进和优化培训计划。

7. 持续学习和发展：培训是一个持续学习和发展的过程。企业需要鼓励销售团队成员持续学习和提升自己的销售能力。可以提供学习资源、支持个人发展计划、组织跨部门交流和分享经验等，为销售团队的持续成长提供支持。

通过以上步骤，企业可以有效地培训自己的大客户销售，提升销售团队的专业素养和能力，为更好地满足大客户需求并实现销售目标做好准备。