要在建材行业做好渠道销售，可以考虑以下几个方面的策略和方法：

1. 渠道伙伴选择：与合适的渠道伙伴建立合作关系。选择与您产品定位和目标市场相匹配的经销商、代理商或分销商。确保渠道伙伴具备良好的声誉、销售能力、市场影响力以及对客户的服务支持能力。

2. 渠道培训和支持：提供充足的培训和支持给渠道伙伴，致力于使他们了解产品特点、技术细节和销售技巧。通过培训提高他们的专业水平，确保他们能够有效推广和销售产品。

3. 建立稳定的合作关系：与渠道伙伴建立稳定长期的合作关系，共同发展和成长。与渠道伙伴进行良好的沟通和协调，双方合作密切配合，共同制定销售计划和目标，并分享市场调研和信息。

4. 产品陈列和演示：在渠道伙伴的展厅、展示中心或专柜上进行产品陈列和演示。确保产品展示出色并吸引消费者关注，通过展示产品的特点和优势，提高购买意愿。

5. 市场推广活动：开展有针对性的市场推广活动，通过广告、促销、赠品等形式增加产品曝光度。参加行业展会、进行线上线下宣传，扩大品牌影响力和认知度。

建材行业的渠道销售需要综合运用市场调研、渠道管理和市场营销等多方面的能力。通过建立稳定的合作关系、提供全面的培训与支持、创新差异化的价值等方式，可以在竞争激烈的市场中取得成功。