大客户销售流程及攻略可以包括以下几个关键步骤：

1. 确立目标：首先，明确大客户销售的目标和指标。确定希望达成的销售目标，并设定具体的时间表和关键绩效指标。

2. 市场洞察：在进入销售过程之前，对目标大客户进行深入的市场洞察。了解其行业趋势、竞争情况、发展需求等，以便更好地把握销售机会。

3. 定位与筛选：根据核心市场洞察，确定适合的目标客户群体，并进行筛选。通过评估客户的潜力、合作意愿和资源配比等因素，优化目标客户的选择。

4. 建立关系：与目标大客户建立起初步的业务联系和关系。可以通过网络、行业活动、引荐关系等方式进行初步接触，并建立一个稳定和持续的沟通平台。

5. 报价和谈判：根据客户需求，提供个性化的解决方案，并就价格、条款和条件等进行谈判。寻找双赢的合作模式，确保双方利益的最大化。

6. 合同签订：在谈判达成一致后，制定正式的合同并进行签订。合同应清晰明确，确保双方权益的保护和合作关系的顺利进行。

7. 交付和售后服务：一旦合同签订，就需要按照约定的交付时间表开始履行合同，并提供专业的售后支持。及时解决客户的问题和需求，确保客户满意度。

攻略：

- 了解目标客户：深入了解目标客户的需求、喜好、挑战等信息，以便能够提供个性化的解决方案。

- 建立信任与合作伙伴关系：通过积极的沟通、专业的服务和持续的关注，建立长期合作伙伴关系，并树立信任感。

- 提供差异化价值：通过产品或服务的差异化，突出与竞争对手的区别，为大客户提供独特的价值。

- 保持持续沟通：与大客户保持定期沟通和交流，了解他们的反馈和需求，及时调整策略和解决问题。

- 跟进并持续改进：跟进销售进程，确保项目按计划进行。同时，不断反馈和改进销售策略，以优化大客户销售流程的效果。

通过以上流程和攻略，可以帮助企业更好地开展大客户销售，提高销售成果和客户满意度。