大客户销售和普通销售是有一定的差异性的，具体的差异点如下：

销售流程：大客户销售的销售流程往往比普通销售的流程更为复杂，涉及到客户层级、谈判和协商等过程，需要进行更深入的沟通和交流，同时需要考虑到客户的具体需求和利益。普通销售的流程可以简单地涉及找到客户、联系客户、销售和服务等，相比大客户销售更直接和简单。

销售价值：大客户销售的销售价值通常比普通销售的价值更高，因为与大客户的合作通常意味着一笔较大的销售交易，同时能够提高企业的品牌知名度和信誉度。普通销售的价值相对较低，主要是在后期的回头客维护和口碑营销等方面。

谈判能力：大客户销售的销售人员需要具备一定的谈判和协商能力，能够适应客户不同的文化和习惯，进行有效的谈判并且达成合作。普通销售的销售人员相对来说不需要过多的谈判能力。

客户关系：大客户销售需要建立良好的客户关系，便于与客户保持长期合作和维系长期关系。普通销售客户关系相对简单，侧重点是解决当下的销售目标。

单笔销售金额：大客户销售的单笔销售金额相对较高，因为大客户需要的产品或服务是大规模的，需要大规模的购买。相比之下，普通销售一般是小单量和低金额的交易。

大客户销售相比普通销售来说更为复杂，需要投入更多的资源和努力。与此同时，大客户销售也是更有潜力和利润的销售模式，有助于企业发展建立口碑和提升品牌的形象及识别度。