首页>新闻>沟通谈判>详情
商务投标谈判技巧培训
预约试听

发布时间:2023-09-08编辑:李振

​在商业社会中,成功地进行商务投标和商务谈判是企业取得巨大商机的必备技能。商务投标和商务谈判课程旨在帮助您掌握这些关键技能,并提供给您走向商业巅峰的无限机会。

商务谈判培训咨询

在商业社会中,成功地进行商务投标和商务谈判是企业取得巨大商机的必备技能。商务投标和商务谈判课程旨在帮助您掌握这些关键技能,并提供给您走向商业巅峰的无限机会。


我们精心设计的商务投标与商务谈判课程将为您揭示独具慧眼的洞察力、灵活的沟通技巧以及高效的决策能力。**实践性的培训和案例研究,您将学习到如何准确评估商务机会,并制定**的投标策略。同时,我们将分享**商务谈判专家的实战经验,帮助您优化沟通方式、增强影响力,并达成理想的商业交易。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

商务谈判培训内容

第 一部分 项目商务投标

一、招标投标相关的基本知识及*规定

二、规范的项目招标流程说明

三、招投标的成功之道

(一)中标三大理念

(二)投标的成功之道

1、寻标

——寻找和获取项目信息。

2、跟标

——客户及项目跟进。

2.1 客户利益相关者分析

案例——利益相关者分析表

2.2 建立信任路径图和四步曲

案例——差异化的人情之“送礼的艺术”

2.3 客户需求分析

2.4 和客户的高效沟通

2.5 客户关系的深入

2.6 市场经营的内部资源整合

2.7 市场经营人员的能力素质

2.8 商务活动的红线与底线

3、控标

——设置“壁垒”的四种策略

——影响招标文件的编写

——合理利用资格预审

——评分权重设置技巧示例

——“三无”弱势项目如何控标

四、项目投标的全过程管控/大型工程项目投标实践案例

(一)项目概况

(二)本投标文件编制思路、关键点及亮点

(三)投标策划

——投标策划六个核心词

(四)投标实施(投标实施七步法)

如何研读招标文件

如何收集投标资料

如何组建高效的投标团队

如何编制有针对性的投标文件(技术标、商务标编制技巧等)

1、技术标的编制

1.1 技术标的内容

1.2 技术标的编制要求

1.3 技术标的编制

1.4 技术标的编制技巧

1.5 技术标的评审

2、商务标的编制

2.1 商务标的内容

2.2 商务标的编制要求

2.3 标前成本项目测算

2.4 投标报价的编制

——认真研读招标文件

——仔细阅读图纸

——做好现场踏勘和调研

——做好科学报价

——四种报价策略

——多种报价技巧的合理应用

2.5 投标环节的费用控制

2.6 投标报价的评审和评估

2.7 分包询价

2.8 商务标常见的错误

如何确保**终投标文件的质量(标书审查)

如何对应评分表凸显自身的优势

开标注意事项

(五)投标风险管理

(六)审计、纪委和反贪局**关心招标中的那些问题

(七)开标注意事项

(八)其它

五、电子招投标模式下的应对策略

六、如何做好述标——可裁剪

1、述标的核心理念

2、成功的述标PPT的内容准备

3、述标现场演讲

4、现场提问交流

5、成功述标的要素

第二部分  项目商务谈判

一、商务谈判

1、谈判理念

2、成功的合同谈判前提和原则

3、谈判准备

4、谈判过程

5、谈判总结

二、成功谈判的技巧

三、成功谈判的守则

四、不同合同模式及其风险

定制企业培训方案
  • 商务演讲谈判实战教练-邬奇峰

    世界500强企业高管演讲教练、谈判教练,《五维演讲力》《无敌谈判》版权人,复旦大学、上海交大、人民大学等高校演讲、谈判导师,曾担任互联网公司高管10年以上,曾就职于普华永道(上海)有限公司...

  • 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军

    孙老师在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年,具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人,参与重大商务谈判项目600多项,总谈判金额超过100亿元...

  • 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼

    罗淼老师多年深耕于职场表达和商务沟通谈判培训领域,曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲,曾任滴滴集团总部原业务培训负责人,当代教育集团原西南区副总裁...

<上一篇:企业营销课程培训价格 >无锡销售谈判培训课程下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐