采购工作分为有形采购与无形采购，有形采购包括货物采购的项目建设工程采购，无形采购指咨询服务采购。采购方式分为招标采购和非招标采购，招标采购有国际，有限国际性招标，国内招标。非招标采购：国内询价，直接采购，自营工程等。降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。
◆了解招投标、合同法律法规的基本内容及风险防范
◆掌握采购招标全流程各个步骤的要点
◆学习商务谈判与合同执行技能
第一章、采购招标合同管理的法律法规
一、法律化进程的三大里程碑
二、法律应用的五行与五化
三、互动环节：现场问题汇总
第二章 招标流程与风险防范
一、电子招标全流程及风险点
二、招标文件编制及注意点
三、招标流程中的法规要点
第三章 开标、评标流程及风险
一、开标流程
二、评标说明及评委违纪表现
三、如何防止围标抢标？
四、评标中的监督
第四章 商务谈判与合同风险管理
一、招标与合同的关系
二、商务合同谈判的思维
三、合同谈判准备要领
四、合同谈判的技巧
五、合同风险管理重点
第七章 回顾与总结
一、归纳全部学习的收获
二、拟定工作改进计划
三、评选优秀学习团队和个人
问：什么是投标联合体?投标联合体需要注意哪些事项?
答：《政府采购法》规定的联合体投标是落实扶持中小企业的一项重要措施，本办法规定，采购人根据采购项目的特殊性，要求投标人具备特定条件的，有一方符合采购人规定的特定条件就可以。以强弱联合的投标方式，扶持中小企业。联合体招标保证金可以以其中一方提供，没有强制规定双方提交投标保证金。以一方名义提交保证金的，对联合体各方均具有约束力。两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投文件一并提交招标人。组成联合体投标是联合体各方的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，投标人也不得限制投标人之间的竞争。