在依法治国方针和反腐倡廉的背景下，招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因而企业尤其是投资类企业强化采购招标、合同工作的规范化管理。既是上级主管部门的要求，又是企业自身规范化务实管理的迫切需要，必须认真贯彻实施。
◆了解招投标、合同法律法规的基本内容及风险防范
◆掌握采购招标全流程各个步骤的要点
◆学习商务谈判与合同执行技能
一、规范的项目采购和招投标决策
◆项目管理流程概述
◆工程承包行业规模与市场分布
◆EPC工程总承包模式介绍
◆PMI项目采购管理标准过程
◆招投标决策：引进还是外包？
◆买方和卖方的不同视点在哪里?
◆项目的三类外包模式
◆招投标决策中的机会与威胁分析
◆招投标风险和可行性研究
二、标准的国际招投标过程
◆世界银行的采购定义
◆世行贷款项目的招投标
◆对外承包工程存在的问题
◆国际竞争性招标ICB基本程序和方法
◆国内竞争性招标NCB基本规则
◆货物采购、土建工程采购和咨询服务采购
◆BOT和TOT
◆FIDIC条款对招投标举足轻重的影响
三、严谨的承包商评估与管理
◆国际承包商评价方法
◆项目后评价方法
◆承包商或供应商的资质评审
◆影响工程承包成败的关键因素
◆如何启动和跟踪下包项目
四、到位的项目合同管理
◆项目合同的目的及其要素
◆FIDIC合同条款介绍
◆商务合同和技术合同的区别
◆如何起草商务合同和技术合同
◆三类主要合同类型及其计算方法
◆不同形式合同的风险评估
◆如何撰写项目合同工作说明书
◆方案质量、风险与报价审查
◆合同变更管理
◆常用合同支付方法和支付技巧
五、双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术
◆项目商务谈判的原则
◆项目技术谈判的重点
◆项目谈判的五个阶段
◆放弃事先准备，等于谈判自杀
◆如何组织理想的项目谈判班子
◆如何制定可行的项目谈判方案
◆讨价还价的技巧
◆让步的技巧
◆如何化解僵局
◆电话商谈致胜诀窍
◆哈佛项目双赢谈判五大步骤
通过老师对合同的详细讲解，合同订立生效，和法律效力，怎样规避风险，什么情况下可撤销等，对合同的签订要领有了进一步的认知。