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投标工程师培训
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发布时间:2024-03-05编辑:李振

每一次投标都是一场比武,参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上,但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家,就必须学习招投标知识,掌握高超的投标技巧。

招投标培训咨询

每一次投标都是一场比武,参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上,但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家,就必须学习招投标知识,掌握高超的投标技巧。

招投标培训课程收获

1.掌握高端投标谋略

2.了解常见投标陷阱

3.熟悉对手非常手段

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 部分、精悉法律法规

一、理解招标投标的基础知识

二、招标投标法律法规要求


第二部分、精读并洞悉招标文件要求

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、招标文件的结构、内容和要求

四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、投标方资格审查的文件

六、评标的办法(合理最低价法、综合总分法)

七、招标书中合同格式及主要条款

八、现场讨论与案例分析


第三部分、投标前的准备工作与投标决策

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析


第四部分、精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

七、案例分析:投标项目书的分析和研究


第五部分、招投标的关键环节及风险防范

一、案例分析:招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

三、案例分析:项目投标中如何规避风险


第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求,如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析:项目招标合同要素和要求分析


第七部分、分析招投标过程中的大量案例

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

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  • 招投标管理讲师

    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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    招投标营销讲师,招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问,有十多年上市公司营销老总经历,长期主管营销招投标工作,身经百战...

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投标报价技巧

投标报价不宜高于预算,也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争,一些招标文件通常规定,低于预算价格80%的投标报价,投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明,否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标,但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析,综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目,企业都能高分满足,且在其他竞争对手实力不强的情况下,报价可以适当提高;但如果商务和技术部分的响应没有优势,得分偏低,则不可报过高的价格,否则无法中标。

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