政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。
政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。
企业必须提高自身实力，加强对政府采购相关政策法规的学习，深刻领会招标文件内涵要求，提升投标文件编制水平，同时还应树立正确的维权观，避免恶性竞争，掌握好参与政府采购的投标策略，才能赢得更多中标的机会。
1、如何正确解读招标文件的含义
2、如何有效沟通以掌握信息
3、如何制作优质的投标文件
4、如何进行精准的报价
5、如何在课后化为实际行动
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
四、招投标范围
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、招标文件分析与投标标书编写
一、标前会议与答疑
二、投标书定义与构成
三、标书制作前期分析
四、制作标书
1、编写标书的七项能力
2、专业人做专业事
3、标书整体结构的思考与规划
4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次
5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分
6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标
7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价
8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点
9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机
五、标书编辑与封装
1、如何让评委对你的标书一见钟情
2、互审标书
3、标书正文与副本三大区别
4、标书打印与装订
5、标书最后审查
6、文件的密封
六、编制招标文件八大心得
七、投标技巧
1、标前准备
2、标前文件检查表
3、投标三大关注点
八、投标人法律责任规定内容
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
二、开标四大注意事项
三、开标九大关键点
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
四、常见招投标违法违规的25种现象
五、扼制围标串标的12种措施
六、流标与无效标
七、废标
八、澄清与说明
九、如何进行否决投标处理
十、详细评标阶段
十一、评标的16个关键点
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
三、发中标通知书，签订合同
四、决标的八大关键点
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制，换而言之“要求什么，提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象，提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状，或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明（如年份、类型、合同额度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的资料，在综合评分中无法找到对应得分项，没有抓住得分点。
另外值得注意的是，子公司是具有独立法人资格的投标人，在政府采购活动中，投标人不能用母公司的业绩和资质应标，否则评审委员会将不给予认可。