当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。
当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。
在此背景下，企业对采购在D（交付）、Q（质量）、C（成本）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求，而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出效率。
针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。
课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理，并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。
模块一：战略采购，助力企业构建核心竞争力
●VUCA 时代企业对采购管理的期望；
●当下企业采购管理的误区及采购人员的困惑；
●正本清源：重新定义，破解企业采购人的困惑之法；
●管理升级：采购管理发展的4个阶段及其特点详解；
●从传统采购到战略采购转型升级；
●现代采购三段论与战略采购七步法详解；
●战略采购有效落地的抓手-采购品类管理5S2 法
●助力战略采购的一个宗旨、两个方向、三个意识、四项基本原则
●基于品类管理的采购流程、组织架构及人员发展
●战略采购下高效采购人员能力素质模型
模块二：供应商开发评估选择与管理
●基于品类策略的供应商开发评估选择与管理流程；
●基于“采购圣经”卡拉杰克矩阵的供应商开发策略的制定与选择
●供应商开发的核心：需求的综合分析与管理
●案例分析：如何通过跨部们对供应商要求与权重的设定消除内部分歧
●供应商开发协同之关键：采购寻源计划的制定
●有效开发供应商的十八个途径；
●有效获取供应商评信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；
●讨论：为什么经过跨部门联合审核小组严格审核的供应商仍然问题不断？
●稳、准、狠、快的供应商现场审核的技巧；
●供应商选择与定点的方法与手段：询比价、以价与竞标的选用技巧；
●案例分析：如何通过采购委员会来进行供应商选择定点；
●供应商绩效考核与管理目的，流程，方法及配套措施优胜劣汰、重点帮扶；
●案例分析：如何有效开展供应商的帮扶项目；
模块三．采购价格分析与分解
●采购必备之市场分析：六种典型的市场结构；
●基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析；
●如何构建不同品类的供应商报价单？
●如何巧用“标准”报价单，识别降本机会：
a) 如何分析“料”与常见陷阱
b) 如何分析“工” 与常见陷阱
c) 如何分析“费” 与常见陷阱
d) 料、工、费、税与利润的占比分析；
●如何基于多家比价设定**目标价格？
●如何根据供应商的“阶梯报价”进行**比价分析？
●行动：标准报价表单，成本分析表的制定
模块四．采购成本控制技法
●站在TCO 总拥有成本高度看采购降本；
●TCO 总拥有成本的构成；
●要降本，先掌握摸透成本“脾气”的十组成本特性；
●如何用作业成本法全面掌握供应商的生产成本？
●企业降本增效的八大手段
●八大手段在采购降本中的应用：四维降本全覆盖：商务、技术、流程、共建 组合拳
●瞄准5% 的商务降本：谈判、招标、电子竞价等手段的综合应用；
●瞄准10% 的流程降本：删除、合并、重组、简化 综合应用；
●瞄准30% 的技术降本：基于标准化、通用化、模块化、信息化的平台化设计与物料优选库
●瞄准未来的共享共建降本：
●案例解析一：某知名白电企业组合拳降本35% 案例解读；
●案例解析二：某知名企业通过供应商帮扶降本1000万美金案例解析；
●案例解析三：快消品技术降本 40% 背后的工具与方法；
●案例解析四：某知名仪表企业跨部门降本3000万案例解读
模块五．双赢采购谈判技巧
●采购谈判水平测试与评价；
●谈判的两个方向、三种理念和四大策略；
●基于供应商关系的谈判策略的选择与制定；
●成功谈判的关键：**替代方案 BATNA 的制定
●基于谈判五步法的谈判准备清单
● 如何布局、造势、用术
●谈判的三个重要因素、三个重要节拍
●成功谈判的“十要”与“十不要”
●练习：采购谈判对抗练习
●视频案例解析：供应商要求涨价，采购如何谈？
●谈判落脚点：采购合同的管理
模块六：数字化时代，采购管理创新与绩效提升
●5ABCD时代，数字化采购管理模式创新
●高绩效采购人员综合能力构建详解
e) 采购专业技术能力构建与提升
f) 采购人员的职业道德与自我防护
g) 采购人员的时间管理与计划能力
h) 采购人员的人际关系与跨部门沟通
i) 采购人员的项目管理能力提升
●案例解析：采购团队综合绩效提升案例解读
采购、质量、供应链管理讲师，曾就职于世界500强通用汽车，德国 斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO；先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...
采购供应链管理实战导师，有20年欧、美、日等多家外企工作经验，历任采购主管、采购经理、高级采购经理，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验，精通供应链管理与优化、降本增效实战经验，曾带领项目团队创下年降本1220万的记录，善于提炼管理方法与模型，擅长运用逆向思维分析与解决管理难题，引导启发学员思考..
采购与供应链管理培训师，多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，曾任澳洲CSR集团采购运营部经理，跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理，美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理，曾作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...
《360度采购降本策略与方法》
3月27-28日 北京 （线上同步）《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》
4月20-21日 上海（线上同步）《采购价格分析与采购成本控制》
5月20-21日 苏州（线上同步）《全面采购成本控制》
6月29-30日 上海（线上同步）《采购成本有效管控与双赢谈判技巧》
7月26-27日 济南（线上同步）《降低采购成本及供应商谈判技巧》
8月03-04日 广州（线上同步）《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制》
9月21-22日 深圳（线上同步）《征途工作坊：如何有效策划，实施并管理年度采购降本》
11月22-23日 济南（线上同步）