如今，在产品、市场和供应链领域，有三个关键点能够帮助组织获得竞争优势。而在展开战略时，企业可以选择成本**、差异化和聚焦为目标。迈克尔·波特提出的价值链理论表明，并非每个环节都创造价值，真正创造价值的环节就是战略环节。所以，要保持竞争优势，企业需要在这些特定的战略环节中确保优势。

当谈及采购活动在整个价值链中的成本和差异化优势时，管理者常常感到困惑。

首先，他们会疑惑如何科学决策采购战略，以保持成本或差异化的优势。

其次，他们想知道如何持续稳定地减轻成本压力。

实际上，采购对于决定公司的成本结构至关重要，采购战略管理可以有效减轻成本压力。战略成本管理首要解决的是采购物资生命周期内的成本问题，因此企业的采购人员需要更多地参与到战略和成本管理活动中。他们可以**制定科学的采购战略和有效的供应链管理来提高效率、降低成本，并为企业创造价值。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

1 采购战略成本管理的原理

1.1 三个要素

1.1.1 价值链价值定位分析

确定哪些资源和能力才能增加价值

1.1.2核心业务流程分析

确定业务运营各阶段对成本的影响

1.1.3 成本驱动分析

全流程的产品成本控制

1.2 支持工具

1.2.1基于活动的成本——成本ABC

1.2.2定价分析——理解竞争环境中的价格

1.2.3所有权总成本——成本TCO

1.2.4供应定位模型

1.3 解释

1.3.1为什么成本削减不是战略成本管理

1.3.2现有管理会计系统不能配合战略成本管理

2 供应链采购与供应成本风险控制

2.1预测成本风险控制

2.2需求预测

2.3供给预测

2.4价格预测

3 货源决策成本风险控制

3.1内购与外购

3.2 TCO分析

3.3货源战略

4 需求识别成本风险控制

4.1减少不必要的需求描述

4.2 标准化需求说明

4.3如何正确理解采购需求

5供应商识别和评估成本风险控制

5.1减少不必要的供应商评估

5.2让供应商评估产生更大的价值

5.3如何推动供应商发展

6选择报价成本风险控制

6.1报价陷阱面面观

6.2价格不是成本

6.3如何处理异常报价

6.4如何**报价探求成本结构

7合同管理成本风险控制，让合同顺利执行

7.1商业谈判是为了更好的执行合同

7.2合同各项条款都代表着成本

7.3合同给出了异常情况解决方案

8 物流成本风险控制，降低物流成本

8.1物流成本构成

8.2运输成本控制

8.3包装成本控制

8.4装卸搬运成本控制

8.5库存成本风险控制

8.6物流成本与服务的二律背反