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采购成本分析培训
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发布时间:2023-07-22编辑:李振

​在后疫情时代,我们面临着诸多挑战:原材料价格上涨、供应紧张,国际局势动荡,市场经济形势多变。这些不确定性因素给企业经营带来了巨大的压力,进而导致成本不断攀升。作为企业核心价值之一的采购部门,我们必须站在企业发展战略和供应链层面,正确认知成本、分析成本,并制定科学的成本控制与削减策略。

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在后疫情时代,我们面临着诸多挑战:原材料价格上涨、供应紧张,国际局势动荡,市场经济形势多变。这些不确定性因素给企业经营带来了巨大的压力,进而导致成本不断攀升。作为企业核心价值之一的采购部门,我们必须站在企业发展战略和供应链层面,正确认知成本、分析成本,并制定科学的成本控制与削减策略。


在如今竞争激烈的时代,**谈判降低采购成本可以快速增强企业的市场竞争能力。然而,如何精心策划一场成功的谈判,达到降低成本的目标?本课程将**清晰的逻辑、实用的模型和真实案例,帮助您解决采购成本管理中的各种问题。


不仅如此,我们将为您提供全面的指导,教您如何在变化莫测的市场环境中准确把握成本,优化采购过程,降低风险。无论您是新手还是经验丰富的采购管理者,我们都有针对性的内容,满足您的学习需求。


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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章:BANI 时代企业面临的挑战

1、BANI 时代的特征

2、我国企业的生存压力

3、 企业如何构建核心竞争力1)学会跳远

2)准确定位找“NG(尼姑)”

4、采购发展地图 4.0

5、采购增值 理念先行

案例:降本成功后老板奖励 1 万元


第二章:采购成本分析利器(版权)

算一算:成本是多少?

1、 正确认知和理解成本1)成本的两面性 2)什么是成本

3)企业中的两种成本

2、什么是成本分析

3、采购成本的构成

4、 成本分析模型:模比定律1)什么是模比定律

2) 模比定律模型:四步法构建成本分析

3) 案例 3:成本分析在生活中应用

4) 讨论:该价格是否合理?


第三章:采购成本降低策略及方法

思考:原料成本降低对利润贡献多少

1、采购降本的一链两关注

2、采购降本策划:战略采购屋

3、战略采购降本实施路径

1) 战略采购降本模型:TIM DRIVE

2) 案例:某公司基于品类分析采购金额统计表

3) 练习:利用 TIMDRIVE 模型策划出一个物料的降本方案

4、 采购降本五级金字塔1)商务降本

2) 案例:2022 年某电商供应链降本500 万

3) 流程降本:ECRS 法

4) 案例:某吸尘器厂生产线组装效率提升 10.5%

5) 技术降本:标通化 PISSER 模型

6) 案例:丰田车把手的标通化

7) 供方协同降本:DFMA+ESI

8) 案例:基于 DFMA 的设计

9) 案例:供应商协同 共享利润

10) 采购创新降本

11) 案例:引入新工艺降本

12) 创新案例:羊毛出在猪身上,让牛来买单

13) 创新案例:意想不到的泳衣

14) 聊聊您降本中的高光时刻


第四章:采购双赢谈判实战技巧

1、什么是谈判

1)故事分享:沟通的艺术-来自燕子的一封信

2、谈判不可或缺的因素

1)案例:利用信息解决进口零件交期问题

3、谈判基本模型:APROVE

小练习:你的谈判风格是什么?

4、谈判技巧

1) 打破僵局技巧

2) 案例:中国好声音比赛中的一个场景

3) 突出对方的损失而不是收益

4) 罗斯福竞选总统的照片

5) 不开先例

6) 当面甩门

7) 白脸黑脸

8) 相机合同

9) 案例 8:建筑工程合同谈判

5、祁老师独创谈判技巧

1) 案例:一次买花的经历

2) 小故事:买领带

3) 谈判练习:根据情景小组进行谈判练习


第五章:采购成本降低七大工具

互动问答:请用 2 个字回答关于企业

降本的 3 个如果

1、供需博弈实力分析

2、采购成本降低的策划

1) 卡拉杰克模型

2) 盈利矩阵

3) 练习:请用盈利矩阵列出您公司可以降本的目标!

3、采购开支分析

1)案例:服装行业机会分析总结表

4、 采购成本降低的工具1)早期采购介入 EPI 2)讨论:你该怎么做? 3)目标成本法

4) 推行免检

5) 价值分析与价值工程 VA/VE

6) 案例 9:VA 价值分析降低支撑柱成本

7) 讨论练习:请帮小王追女生

8) ESI 早期供应商介入

9) 案例:降低天线外罩的成本

10) 成分对标分析

11) 产品拆解

12) 小组共创练习:请您写出 21 条降本的方法!

13) 思考:*供应商如何降本?

14) 讨论:如何制定落地降本方案


定制企业培训方案
  • 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰

    美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等...

  • 采购供应链管理实战导师-祁卫锋

    20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理...

  • 采购与供应链管理老师-王彬

    CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理...

采购管理公开课

  • 《政府采购全流程实务解析与风险管控》

    8月16-21日 桂林(线上同步)
  • 《全面采购成本管控与方法工具》

    8月19-20日 深圳(线上同步)
  • 《采购人员核心技能提升训练》

    8月24-25日 上海(线上同步)
  • 《MRO工厂设备及备品备件采购管理》

    8月26-27日 上海(线上同步)
  • 《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》

    9月06-09日 成都(线上同步)
  • 《降低采购成本与供应商谈判技巧》

    9月23-24日 广州(线上同步)
  • 《间接采购管理(非生产采购)》

    10月20-21日 北京(线上同步)
  • 《采购与供应实务》

    11月04-05日 深圳(线上同步)
  • 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》

    12月26-27日 北京(线上同步)
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