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采购管理人员提升培训
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发布时间:2023-03-18编辑:李振

作为一名现代采购管理人员,不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理,还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场,那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提,本课程**系统化的介绍以及案例分析,让学员能够在实践中提升核心能力。

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作为一名现代采购管理人员,不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理,还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场,那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提,本课程**系统化的介绍以及案例分析,让学员能够在实践中提升核心能力。

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采购管理内训课程推荐

专业采购六堂课
课程简介:产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈。
采购全流程合规与风险管理
课程简介:采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响,采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险,如果对这些风险认识不足、控制不力,企业采购过程也就容 易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。
采购谈判沟通技巧
课程简介:在企业采购过程中,由于企业性质和服务特征不同,采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂,若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑,频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此,采购商熟练掌握采购谈判技巧,与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资 深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

一、采购理念与采购定位

(一)先进采购理念和技能

什么是真正的采购

采购的职能与先进的采购理念

传统采购到现代采购转变

大数据如何为采购所用

(二)采购定位

采购是一个什么样的职业

采购的核心价值是什么

采购人员的竞争力模型

(三)采购绩效

是什么影响了采购的绩效

采购要实现采购的自身价值增值

采购与其它部门的协作关系


二、采购需求管理

(一)采购计划

采购需求分析的关键点

采购计划编制的注意事项

采购计划的作用

采购计划的依据,

案例:物料需求计划准确性对采购的帮助

(二)库存管理

库存管理的目标是什么

库存周转率的意义

定货批量的策略

库存管理策略

如何降低原料库存

如何缩短采购周期

MilkRun在企业中的运用

呆料处理


三、采购成本控制

(一)采购环境分析技能

**具体特征来判断买方与卖方市场

五分分析对市场的影响

PEST分析

SWOT分析

(二)供应价格分析

影响供应价格的因素分析

供应商市场定价的策略有哪些

供应商的报价单分析

如何处理相同报价

(三)采购成本构成

公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

各成本构成要素透板

直接成本与间接成本

固定成本与变动成本

面对涨价,我们能怎么办

采购总成本

(四)采购成本管理策略

建立、完善采购制度

采购砍价的依据是什么?

不同产品的采购方法与问题解决

降低采购成本的常用方法

价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

标准化有效推进成本降低

产品生产周期与成本管理(导入期、成长、、、、)

自制与外购决策、购买与租赁

(五)质量成本

正确的质量意识是管好质量的基础

提高检验效率降低检验成本

质量成本的内涵

进料验收及免检注意事项

提升供应商的质量


四、供应商开发及管理

(一)供应商的选择准备

选择新的供应商需要考虑哪些因素

互联网时代的供应商寻源关注点

供应商审核需具备的哪些知识

供应商审核的程序为何

审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

现场审核的步骤及主要工作有哪些

透过管理现场发现问题

现场审核收集信息的方法和技巧

不符合项及常见问题

审核报告的技巧在哪

案例:供应商评审案例1

案例:供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

建立供应商考核模板

强势供应商的应对策略

供应商档案管理

供应商绩效及扶持供应商共同成长

部门联动-促进供应商改进

案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系


五、采购合同管理风险

(一)明确采购要求及规格

非“合适的”规格可能导致怎样的后果

有哪些规格类别

如何制定有效的规格

制定规格所需的信息

不同职能部门对规格的贡献如何

(二)采购合同管理

采购合同及效用

合同构成要素有哪些

常见采购合同条款

在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

采购合同签订原则和注意事项

(三)采购风险识别及管理

哪些环节容易出现采购风险以及对策

采购工作过程有哪风险

采购风险防范的关键是什么?

风险管理策略


六、采购谈判技巧

(一)谈判需求理论

谈判桌上的人性

发现对方的显性和隐性需求

**重要的利益是什么

密切关注对方的肢体语言

在非理性的世界里理性地谈判

成功谈判自画像

(二)谈判前的准备

谈判的筹码在哪里

如何进行有效的谈判准备

坚持谈判的首要原则准备

谈判协议*备选方案

谈判协议范围在哪

不同的谈判风格

(三)驾驭采购谈判

采购谈判的变量运用

讨论:先报价好,还是后报价好?

谈判让步技巧

谈判开局—相互试探、知己知彼

谈判中局—你来我往,进退有度

谈判终局—一锤定音,成交


定制企业培训方案
  • 采购物流和供应链实战讲师-胡松评

    胡松评老师具有20多年外企中高层管理经验,80年代在深圳、90年代在上海,从仓管员、采购员、运输调度员等基层做起,一直做到采购物流和供应链全球总监、分公司总经理和跨国集团副总裁...

  • 采购供应链管理培训师-赵利康

    复旦大学经济管理学院硕士,国际采购与供应管理联盟(IFPSM)高级讲师,14年专注于物流采购供应链领域,曾任华侨城集团公司总经理办公室综合处助理,华侨城集团公司欢乐干线项目经理,深圳格艾格服饰总经理...

  • 精益生产采购供应链管理导师-郭涛

    郭涛老师有15年德资、日企、台资与民企生产管理经验,从工厂做起,历任作业员,QC,QC主管,QC经理,生产经理,采购员,采购工程师,采购主管,采购经理,供应链经理,精益与供应链顾问与培训师等职...

采购管理公开课

  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    4月15-16日 深圳(线上同步)
  • 《采购合同纠纷的防范与善后》

    5月27-28日 广州(线上同步)
  • 《采购流程优化及供应商评估与管理》

    6月10-11日 广州(线上同步)
  • 《采购成本控制与供应商谈判技巧》

    7月26-27日 上海(线上同步)
  • 《MRO间接采购--设备、备件、服务》

    8月10-11日 上海(线上同步)
  • 《采购人员七大核心技能提升与再造》

    9月16-17日 北京(线上同步)
  • 《转型-从传统采购到数字化供应管理》

    10月12-13日 武汉(线上同步)
  • 《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》

    11月18-19日 杭州(线上同步)
  • 《采购市场开发与供应商优选》

    12月20-21日 北京(线上同步)
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