为什么我们的采购成本降不下来？ 我们这次的采购价格应该是多少才合适？ 为什么我的谈判结果都是僵持不下？ 为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点，但是却一直静静地坐着一言不发？ 有没有快速提升我的谈判技巧的方法？本课程为你解惑。
为什么我们的采购成本降不下来？
我们这次的采购价格应该是多少才合适？
为什么我的谈判结果都是僵持不下？
为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点，但是却一直静静地坐着一言不发？
有没有快速提升我的谈判技巧的方法？本课程为你解惑。
一、企业降本增效的3*3
（1）优化结构降本
（2）改造技术降本
（3）提升管理降本
二、采购降本手法实战应用
（1）采购参与A/E的七步口诀
（2）ESI的难点突破
（3）采购如何去**BPI 降本
（4）杠杆降本的阻力臂和动力臂之间的增与减
（5）应用红榜和黑榜去管理供应商关系
三、价格与成本分析助力谈判降本
（1）理解不同项目的价格构成
实物与服务
成本和费用
报价基础
成本核算
（2）完全竞争的市场报价分析
模型解读——**报价推算供方的成本区间
实例建模训练
（3）定制类服务类的市场报价分析
模型解读——建立服务类项目估价模型
实例建模训练
（4）总拥有成本（TCO）去验证*
模型解读——总拥有成本推算表
实例建模训练
四、简单三角谈判过程
（1）确定你们想要什么
（2）探寻他们想要什么
（3）以他们能接受的方式提出行动方案
五、坐上谈判桌前，先谨记以下原则
（1）厨子比菜谱重要
（2）请出完美的自己，展现在对方面前
（3）目标至上
（4）循序渐进
（5）交换评价不相同，接受差异
（6）推动不是操纵，将问题转变为机会
（7）列出负面清单
六、谈判中的问、听、答、让技巧
（1）6个不能问
（2）5个要听
（3）答即是问
（4）让的专业
七、谈判中的小秘笈
（1）沉默、暂停、重复。。。
（2）肢体语言
八、说服技巧
（1）情感
（2）逻辑
（3）折衷
（4）威胁
九、让你的谈判更有效
（1）小结
（2）如果、、、那么
《降低采购成本及供应商谈判技巧》
4月15-16日 深圳（线上同步）《采购合同纠纷的防范与善后》
5月27-28日 广州（线上同步）《采购流程优化及供应商评估与管理》
6月10-11日 广州（线上同步）《采购成本控制与供应商谈判技巧》
7月26-27日 上海（线上同步）《MRO间接采购--设备、备件、服务》
8月10-11日 上海（线上同步）《采购人员七大核心技能提升与再造》
9月16-17日 北京（线上同步）《转型-从传统采购到数字化供应管理》
10月12-13日 武汉（线上同步）《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》
11月18-19日 杭州（线上同步）《采购市场开发与供应商优选》
12月20-21日 北京（线上同步）
