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2023采购核心技能培训
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发布时间:2023-03-18编辑:李振

采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理! 然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断。

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采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!

然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断。

本课程从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理,结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

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课程简介:产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈。
采购全流程合规与风险管理
课程简介:采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响,采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险,如果对这些风险认识不足、控制不力,企业采购过程也就容 易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。
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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章:现代企业呼唤职业采购人  

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的国际化新趋势及作业模式    

3. 采购的杠杆作用

4. 采购的五大核心任务                

5. 经典案例分析:索尼集团的采购模式


第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求

1. 采购人员管理模型

2. 质量化的采购人员                

3. 财务化的采购人员

4. 采购人员专业素质要求              

5. 经典案例分析:李*的采购员之路


第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 波特价值链模型

2. 采购需求是如何生成的            

3. 如何选择合适的采购方法

4. 如何选择潜在的供应来源          

5. 开发和管理推荐供应商清单

6. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式  


第四章:供应商选择、评估与关系管理  

1. 供应商评估与选择的步骤

2. 了解供应商的喜好与动机          

3. 供应商成长价值分析

4. 衡量供应商绩效的标准              

5. 采购与供应商关系类型

6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案  

7. 建立有效的采购-供应商关系

8. 案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析


第五章:采购成本分析与控制技巧  

1. 采购成本分析的目的

2. 采购成本分析的准备工作        

3. 成本分析的步骤

4. 供应商成本构成和分析方法        

5. 如何进行年度降价及其技巧分析

6. 经典案例分析:注塑产品的成本分析  


第六章:采购谈判技巧  

1. 了解谈判对手的动机和需求

2. 设定谈判目标                  

3. 谈判沟通示意图

4. 对供应商谈判的心理定位          

5. 采购谈判10大技巧

6. 实战演习:采购方与供应方的谈判


第七章:采购合同的内容及执行管理  

1. 合同的概念特征及表现形式

2. 合同成立及生效的要件          

3. 要约与要约邀请                  

4. 承诺与接受                      

5. 采购合同的明示默示免责条款

6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决            

8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  

9. 采购合同管理的价值

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                  

11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?


定制企业培训方案
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  • 《采购成本控制与供应商谈判技巧》

    7月26-27日 上海(线上同步)
  • 《MRO间接采购--设备、备件、服务》

    8月10-11日 上海(线上同步)
  • 《采购人员七大核心技能提升与再造》

    9月16-17日 北京(线上同步)
  • 《转型-从传统采购到数字化供应管理》

    10月12-13日 武汉(线上同步)
  • 《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》

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  • 《采购市场开发与供应商优选》

    12月20-21日 北京(线上同步)
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