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采购谈判战术培训
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发布时间:2022-12-08编辑:李振

采购谈判战术培训采用采购谈判中常见的5类相关背景,训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。课程是涵括了谈判方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

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采购谈判战术培训采用采购谈判中常见的5类相关背景,训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。课程是涵括了谈判方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

1.背景类型1:日常(基本谈判情境)    

* 意识到谈判开始阶段情绪的影响    

* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略    

* 组织谈判流程-6Cs原则    

* 调整并掌握积极倾听技巧    


2.背景类型2:正在进行的谈判    

* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响    

* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估    

* 采用唤起对方兴趣方法    

* 采用语言、类语言、非语言沟通    


3. 背景类型3:在压力下进行谈判    

* 对参与高风险会谈做好思想准备    

* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力    

* 控制时间,以保持高效:工具—流程—方法    

* 提高反应的果断性    


4. 背景类型4:冲突局面中的谈判    

* 掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪    

* 调查采购动机和相关的真实意图    

* 解决棘手谈判会谈的相关工具    

* 缓和攻击性情境    


5. 背景类型5:国际环境下的谈判    

* 识别和考虑相关文化中的情绪定位    

* 分析相关文化的主要成分    

* 考虑国际谈判中的方法细节    

* 提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场        

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