通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%，利润甚至能上升5%-10%以上!作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择**供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，从而为企业创造另一个持久利润增度点。

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力，使企业具有**的供货状态！

一、剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1. 不想争优秀，干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊

二、剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1. 不懂供应市场，如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略，**采购大宗商品

三、剑法三：管理供应商，还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估

四、剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1. 第一步：搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步：打好报价的商业信息战

3. 第三步：报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步：用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步：给你支4招，帮你做好结算管理

五、剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1. 第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事

4. 第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗

六、剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商

七、剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧，搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事，制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签

八、剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法，库存管理好应对

4. 安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期，既省钱又降库存

九、剑法九：成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本，如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

十、剑法十：采购质量关乎生命

1. 质量，采购管理的重之中重

2. 这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE，采购质量有保证

4. 6步处理法，有效应对质量异常

十一、剑法十一：这样就能管好供需关系

1. 供需关系，你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系，既有竞争又有合作

3. 竞争与合作，都要为我所用

4. 这6种类型供应商，看你如何管

5. 这样结束供应商关系，既友好又体面

十二、剑法十二：7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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一、源头采购

知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等，这层层代理商下来，价格一定高得吓人。这时候对于采购来说，压价的**办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

二、原价购买

很多时候购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。当然供应商的第一反应是肯定不行，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想方设法抽调以往的库存等，**地降低自己的损失，满足采购的要求。

三、压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答销售的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。