为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？...如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。

掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平；深刻理解评标过程的内涵和实质，从结果倒推原因，理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具；提升编写投标文件的能力与水平，能够根据不同的竞争局面，针对性的编写投标文件；掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的 制定投标策略。

第一讲：政府采购概述

1．政府采购的基本概念

1）政府采购的定义

2）政府采购的由来

3）我国的政府采购

2．我国政府采购需要遵循的法律法规

1）政府采购法律法规的体系

2）政府采购法律法规的分类

3）政府采购法律法规的总览图

第二讲：政府采购的意义和作用

1．实施政府采购的意义

2．实施政府采购的作用

1）提交资金效率

2）贯彻经济政策

3）支持民族产业

4）稳定市场价格

5）促进国际贸易

第三讲：政府采购的基本规定

1．政府采购的3类主体

2．政府采购的3类对象

3．政府采购的三公一诚原则

4．政府采购的2种组织形式

5．政府采购的6种采购方式

6．政府采购的主要当事人

7．成为政府采购合格供应商的6个基本条件

8．政府采购的法律救济方式

第四讲：政府采购的6种方式与操作流程

1．公开招标

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

2．邀请招标

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

3．竞争性谈判

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

4．询价采购

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

5．单一来源

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

6．竞争性磋商

1）定义

2）适用情形

3）操作流程

7．协议供货与定点采购

第五讲：政府与社会资本合作PPP及其采购

1．中国引入PPP模式的缘由

2．PPP的定义

3．PPP项目的生命周期

4．PPP项目的3种支付模式

5．PPP项目的操作流程

6．PPP项目投资的3大关注要素

第六讲：课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

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1、计划申报环节：采购申请提出不合理，数量不准确，未经有效审核，导致采购失败或资产、资金浪费；通过化整为零等方式规避政府采购，或导致采购违法违规。

2、采购实施环节：采购没有履行应有的审批手续，采购方式方法不符合国家有关规定，采购过程中岗位分工不合理可能导致的舞弊行为或遭受欺诈。

3、验收付款环节：采购验收不规范，验收标准不明确，验收程序不规范，对验收中存在的异常情况未作处理，可能导致实际接受物资与采购合同约定有差异；支付未经过层层审批，支付结算票据虚假，支付材料审核不严格，可能导致资金损失。

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