降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好，年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1、建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素

2、掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法

3、掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵

4、掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权

5、提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩

一、采购招投标管理概述

1. 招投标采购与其它采购方式的差异与优缺点

2. 招投标采购的发展趋势

3. 组织环境对于企业招投标管理的影响

4. 公开招标和邀请招标

5. 国内招标与国际招标

6. 招投标管理中的跨文化管理

二、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤1：策划-制定招标方案

1. 调查与研究需求，明确项目目标和任务

2. 目标分解，明确完成任务的步骤

3. 责任落实，健全综合保障措施

4. 项目管理工具在招标方案中的应用

5. 实践：制订出完善的招标方案

三、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤2：招标

1. 招标阶段的工作内容

2. 招标文件的6大组成部分

3. 如何编制一份完整的招标文本及注意点？

4. 资格预审公告与招标公告

5. 招标的程序

6. 实践：制订出完善的招标文本

四、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤3：投标

1．招标人拒收投标文件的条件

2．电子招标中对于投标的管理

五、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤4：开标

1. 时间，地点

2. 开标会议程序

3. 开标程序的通用十步法

4. 开标记录有哪7部分内容？

5. 关于投标文件的密封检查

六、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤5：评标

1. 评标委员会

2. 评标方法：三种评标方法

3. 评标的内涵与标准

4. 评标程序的三个阶段

5. 综合评估法折算分值的3类7法与练习

6. 实践：制订出招标项目的评标方法

七、如何策划与执行招投标管理六大步骤-步骤6：定标

1. 两个步骤与确定中标人的原则

2. 公示与异议的权利与义务

3. 履约能力审查

八、招投标管理的过程控制要点

1. 过程控制要点

2. 开标，评标，定标的监督管理

九、货物，服务，工程与项目等招投标采购管理的特征与差异

1. 货物招标采购项目

2. 服务招标采购项目

3. 工程建设项目招标

十、招标采购与其他方式相结合的实践

1. 如何与议价采购的结合（名企应用案例）

2. 如何与逆向拍卖的结合（名企应用案例）

十一、招投标管理过程的风险控制

1. 理解风险

2. 招投标过程中的风险

3. 供应风险管理

4. 如何进行风险管理

5. 实践：风险进行识别，评估并制定风险应对计划

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