你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

1.系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

2.掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

3.掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3） 采购策略的选择方法

（4） 每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）寻源时所使用的主要方法

实战经验分享：最易采用招标方法的采购品项

二、 招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

实战经验分享：中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2） 采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7） 招标关键点及控制方法

实战经验分享：标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2） 招标中的商务谈判技巧

（3） 招标中的供应商选择策略

实战经验分享：何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

（1） 从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2） 如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、 招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5） 定金和违约金的规定

（6） 项目合同的种类特点

（7） 总包与分包合同

（8） 要约与承诺的生效

（9） 要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

实战经验分享：识别招标合同违约风险

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3） 合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用

（2）招投标流程管理

（3）招标文件的管理

（4）招投标的组织实施

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老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。

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