随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上，而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

1.深刻理解评标过程的内涵和实质，能够实际应用到自己的项目中去

2.区分和定义核心评标因素，招到提高投标效率的办法

3.系统梳理投标文件的制作方法，应用技巧

4.掌握招标采购各个环节的操作要求、法律规范、常见风险及防范措施

5.掌握国有企业非招标采购的五种方式及相关操作流程

第一讲：实践理论基础

一、招标发展历史

1. 前世今生

2. 来世

二、招标法律体系

1. 三个不同的适用体系

2. 三级法律法规体系

第二讲：评标过程揭秘

一、评定原则

1. 评定一致

2. 评定分离

案例：深圳市现行评标办法

二、评标委员会构成来源及评标基本流程

1. 评标委员会构成和来源

2. 评标基本流程和方法

案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

案例：主观客观分的区别对待

案例：某真实安保评标报告解析

案例模拟2：结合刚掌握的主管分客观分内容，对案例模拟1进行再深化。

小组讨论和分享：评标揭秘完了，从投标人角度，觉得决定中标结果的关键因素有哪些？

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

实战小游戏：结合自身投标项目，替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款

三、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

1）法律法规的约定

2）法律法规的巧妙利用

案例：排斥条件的巧妙应用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”

第四讲：投标文件编制技能提升

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

2）招标文件中的废标项

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件的形式和逻辑要求

1. 形式要求

1）目录

2）商务部分

3）技术部分

2. 逻辑要求

1）资格要求

2）实质性条款

3）评分材料

案例模拟：针对一份安保项目的招标文件，列出投标文件目录和主要内容

三、投标文件制作4大要领

1. 一个完整的流程

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的

1）完整流程展示

2）标书分析会

3）人员分工和时间节点

2. 两个重点

1）重点针对评分办法中的分数分布点

2）商务报价的四个因素

a 成本+利润维度(自身)

b 竞争维度（对手+价格分）

c 客户维度（业主）

d 占位维度（战略）

案例：零元中标

3. 三个技巧

1）评标便利性

2）阅标冲击力

3）评分卡位度

4. 三个原则

1）2/8原则

小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2）互审原则

案例：互审检查清单

1）诚信原则

案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例

四、陪围分析

1. 法律要求

1）法律认定

2）惩罚措施

2. 现实情况

1）逼上梁山

2）控标需要

3）不法之徒

3. 4 Pei 模型

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本次培训时间虽然短暂，但是，通过本次培训学习，使我对招标工作流程有了更深层次的认识和理解，要加强业务知识的学习，在后期的招标采购工作中能够学以致用，业务水平能更上一个台阶。同时让我感触良多的是，不光是企业在不断的更新知识，我们身在企业中的每一个人也要更新知识，这样才能更好的融入到新的规则中，进行更有效的工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。