供应商对企业的重要性与日俱增，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升，由此采购管理的重点转向了提出供应管理。

1.了解采购谈判的特点与基本原则

2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则

3.认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性

4.明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判

5.领悟谈判的策略与技巧及注意事项

6.学会如何摆脱谈判中僵局的困境

7.了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题

8.掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系

9.领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

10.了解采购中信息技术的应用与注意事项

11.学习供应商年度绩效考核的原则和方法

12.分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展

一、如何开发审核供应商

1.供应商审核框架

2.潜在供应商审核标准

3.供应商感知客户模型

4.供应商识别、筛选与调查

5.设定权重与等级

6.供应商财务状况审核

7.审核结果与供应商数据库

二、如何询价、评估报价及选择供应商

1.询价和评估报价的基本框架

2.询价的方法

3.评估报价的标准

4.供应商清单

5.询价、评估报价和选择供应商的流程

三、如何进行采购谈判

1.获得并理解信息

2.采购谈判目标与策略

3.采购谈判过程策划

4.采购谈判后续工作

四、供应商考核与评估

1.供应商考核的SMART原则

2.供应商素描与考核敏感度分析

3.供应商KPI的选择、数据来源、打分方法

4.供应商考核的操作流程

5.季度考核绩效回顾（QBR）的流程与实施方法

6.供应商审计的种类和常见专项审计介绍

五、供应商管理

1.供应商库及供应商主数据管理

2.供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用

3.制定供应商管理策略

4.供应商分级

5.供应商准入管理流程

6.供应商准出管理流程

7.供应商数量优化

8.供应商质量提升的工具

9.供应商成本节约的方法

10.供应商交期改善的路径

六、 供应商关系管理

1.基于卡拉杰克矩阵的4种关系类型

2.基于反卡拉杰克矩阵的16种采供关系

3.构建供应商关系的方法

4.供应商管理的普适原则

5.冲突与沟通管理

6.全球采购中的文化差异

7.全球产业迁移时供应商的选择标准

8.全球采购中的个人技能要求和提升

七、采购供应链管理

1.供应链管理概述

2.供应管理和供应链管理的关系

3.采购供应管理的3个层面

4.采购供应管理的5大内容

5.供应商生产经营过程中的EHS管理

6.供应风险模型与管控

7.做好供应管理所需的知识和技能基础

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该如何评选和管理，就如何评选和管理。以“这是企业老板推荐的关系供应商”为由，省去任何评估和管理步骤，是相关人员的失职。因为，省略的做法可能增大领导不知详情而错误决策的风险，甚至与友商闹到朋友间翻脸的境地。

规范的企业通常表现为：工作标准和做法具有一致性；过程信息真实、可靠；员工无法越权决策；企业集体努力实现发展战略和目标；员工能积极为企业老板分忧解难。