当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“采购与招投标”无疑是企业在市场开发、客户供应商资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“采购与招投标”成功，就要培养一批企业招投标专家。

1、全面了解招投标采购的法律法规和工作流程

2、根据招标书要求，熟练掌握投标文件制作技巧

3、帮助学员梳理在招投标过程中各个环节应该把握的诸多细节

4、帮助公司提高项目招投标的中标率

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：自主招标基础知识、实务操作及注意事项

自主招标需要了解的法律概念

1．法律法规适用

2．公开招标和邀请招标

3．资格预审和资格后审

4．排他性条款和歧视性条款

5．低于成本价的规定

6．围标串标的防范性规定

7．虚假投标的规定

招标文件的编写方法及注意事项

1．招标文件范本或参考本的选择

2．招标公告

3．投标人须知及前附表

4．合同通用条款与专用条款

5．商务及技术条款

6．评标办法

招标报名和资格预审的注意事项

1．招标报名的注意事项

2．资格预审的时间要求

3．资格预审公告应包含的内容

评标过程的注意事项

1．组建评标委员会的注意事项

2．评标专家的回避与更换

3．评标过程常见的违法违规行为

4．专家意见分歧时的处理办法及注意事项

定标的注意事项

1．发出中标通知书的要求及注意事项

2．中标候选人放弃中标后的处理办法

3．合同谈判与订立的注意事项

4．合同签订的风险防范

第二讲：投标实务操作及注意事项

一、购买招标文件及相关资料的注意事项

1．购买招标文件的资料准备要求

2．购买招标文件的注意事项

二、标书制作要领以及提交投标文件的注意事项

1．投标文件撰写的要领及注意事项

2．投标文件校验的要领及注意事项

3．投标文件装订及注意事项

4．投标文件密封及注意事项

5．提交投标文件的注意事项

三、提交投标保证金的注意事项

1．投标保证金的有效期

2．投标保证金的提交形式

四、资格审查环节的注意事项

1．各种资格资质材料的准备及注意事项

2．原件与复印件的校对

五、开评标过程中的注意事项

1．参加开标会的注意事项

2．否决投标的情形

3．述标的要领及注意事项

4．投标澄清的要领及注意事项

六、退还投标保证金的流程

1．不退还投标保证金的情形

2．退还投标保证金的流程

七、中标后的注意事项

1．合同谈判与订立的注意事项

2．履约保证金的提交

3．合同履行的注意事项

第三讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

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