众所周知，国家为了防止腐败实现阳光采购，制定了《招标投标法》、《政府采购法》以及相应的实施条例，各部委也相继发文进一步规范采购和招投标市场，但是对于从事采购的采购人员，面对浩如烟海的法律法规，一方面不知道如何入手学习，即使入手也根本抓不住学习主线与重点，另一方面在实际工作过程中，由于缺乏实战经验，往往漏洞百出，惨遭供应商质疑和投诉，因此，想要成为在采购和招投标行业中的专家，通常需要具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是要有丰富的合同相关知识与风险控制工具。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助采购部门学员全面提升采购招标能力和实战经验。

1.掌握现代化招标的标准流程

2.掌握招投标物料的波特“五种力量”模型

3.掌握采购招标战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

4.掌握供应商评审的“海陆空”体系的运用

5.掌握采购招标降龙十八掌

6.掌握采购招标合同风险评估表

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：自主招标基础知识、实务操作及注意事项

自主招标需要了解的法律概念

1．法律法规适用

2．公开招标和邀请招标

3．资格预审和资格后审

4．排他性条款和歧视性条款

5．低于成本价的规定

6．围标串标的防范性规定

7．虚假投标的规定

招标文件的编写方法及注意事项

1．招标文件范本或参考本的选择

2．招标公告

3．投标人须知及前附表

4．合同通用条款与专用条款

5．商务及技术条款

6．评标办法

招标报名和资格预审的注意事项

1．招标报名的注意事项

2．资格预审的时间要求

3．资格预审公告应包含的内容

评标过程的注意事项

1．组建评标委员会的注意事项

2．评标专家的回避与更换

3．评标过程常见的违法违规行为

4．专家意见分歧时的处理办法及注意事项

定标的注意事项

1．发出中标通知书的要求及注意事项

2．中标候选人放弃中标后的处理办法

3．合同谈判与订立的注意事项

4．合同签订的风险防范

第二讲：投标实务操作及注意事项

一、购买招标文件及相关资料的注意事项

1．购买招标文件的资料准备要求

2．购买招标文件的注意事项

二、标书制作要领以及提交投标文件的注意事项

1．投标文件撰写的要领及注意事项

2．投标文件校验的要领及注意事项

3．投标文件装订及注意事项

4．投标文件密封及注意事项

5．提交投标文件的注意事项

三、提交投标保证金的注意事项

1．投标保证金的有效期

2．投标保证金的提交形式

四、资格审查环节的注意事项

1．各种资格资质材料的准备及注意事项

2．原件与复印件的校对

五、开评标过程中的注意事项

1．参加开标会的注意事项

2．否决投标的情形

3．述标的要领及注意事项

4．投标澄清的要领及注意事项

六、退还投标保证金的流程

1．不退还投标保证金的情形

2．退还投标保证金的流程

七、中标后的注意事项

1．合同谈判与订立的注意事项

2．履约保证金的提交

3．合同履行的注意事项

第三讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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招标项目如有多个标段（包），招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时，投标人为获得整个项目合同，对多个标段（包）可以同时提出交叉折扣优惠。即：如果招标人将多个标段（包）作为一个合同整体授予投标人，则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。

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